无论您的品牌已经存在数十年还是刚刚起步，不断建立品牌知名度都很重要。即使您是思科或微软等公认的行业领导者，品牌知名度对于您的业务成功也至关重要。

品牌知名度为何如此重要

您现有客户的联系人可能会离开或担任新职务，您的市场可能会出现新业务的上升趋势，您现有的客户可能不了解您的所有能力，或者您可能针对的是组织中存在孤岛的多个部门。这些只是品牌知名度对 B2B 营销至关重要的几个原因。

建立品牌知名度的策略

以下是 B2B 营销人员建立品牌知名度的 7 种成功方法：

  1. 构建精致、优化的 B2B 网站
  2. 发起有针对性的PPC活动
  3. 在 LinkedIn 和社交媒体上发布赞助更新
  4. 与合作伙伴共同创造思想领导力内容
  5. 通过客座文章推销接触行业出版物
  6. 连接并分享来自行业影响者的内容
  7. 为网站访问者制定重定向策略

现在，让我们进一步分解一下这些内容。

  1. 构建精致、优化的 B2B 网站

我们之前提到过，仅仅拥有一个网站已经不够了。无论您的目标市场是 80 岁、20 岁还是介于两者之间，您都需要一个专业的网站，它看起来时尚、功能正常，并提供有关您公司产品或服务的必要信息。

因此，为了提高品牌知名度，您需要为您的组织提供优化、精致的 B2B 网页设计。设计需要为用户量身定制、专业、互动且加载速度快。此外，它必须针对搜索引擎和用户体验进行优化。搜索引擎优化现在是创建和维护数字品牌形象的重要步骤。

  1. 发起有针对性的PPC活动

在 Google 和 Bing 等搜索引擎上运行的按点击付费广告活动是让您的品牌出现在搜索您的产品或网站的潜在客户面前的绝佳方式。如果设置并持续监控 PPC 广告活动，您无需每月为它们分配数十万美元。在了解您的目标市场购买意向的经验丰富的专家的指导下，您的 PPC 广告活动可以简化并有效利用您的广告预算。

  1. 在 LinkedIn 社交媒体上运行赞助更新

在社交媒体上投放付费广告或赞助更新的妙处在于可用的定位级别。如果您的理想潜在客户是一家拥有 500 至 5,000 名员工的 SaaS 公司的软件工程师，您可以在 LinkedIn 等平台上针对这些特定用户开展广告活动。

这些赞助更新和广告可让您付费向可能不熟悉贵公司或您提供的产品或服务的潜在客户推广贵公司的思想领导力内容、网络研讨会、客户成功案例以及白皮书或指南。这些潜在客户可能尚未进入购买阶段，但通过尽早建立品牌知名度，当他们准备开始购买流程时，您的公司将成为公认的合作伙伴。

  1. 与合作伙伴共同创造思想领导力内容

对于 B2B 营销，建立知名度有时可能完全取决于您认识的人。利用您在行业中认识的人的一个好方法是与战略合作伙伴一起创建思想领导力内容。与战略合作伙伴合作使你们双方都能为高价值的内容贡献自己的专业知识。这可以是网络研讨会、白皮书、案例研究、访谈、文章、指南、播客或视频。

制作好内容后，您和您的战略合作伙 韩国资料 伴将受益于彼此的受众。您向受众分享和推广内容，您的战略合作伙伴也这样做。这让您的品牌和他们的品牌获得双倍的曝光率。

  1. 通过客座文章推销接触行业出版物

  2. 韩国资料

希望在物流专业人士中获得更多认可？撰写一篇能引起物流专业人士共鸣的思想领导力文章，并将其推介给拥有特定读者群的出版物。与与战略合作伙伴共同创作内容类似，此类内容创作可能需要大量劳动力。然而，回报可能是巨大的。

我们看到，其他出版物和阅读过他们文章的潜在客户联系我们的客户进行采访。这些只是提高品牌知名度的额外好处。

  1. 连接并分享来自行业影响者的内容

如果做得正确且有策略性，与行业有影响力的人建立联系是建立品牌知名度的另一种好方法。但是，如果做得不够巧妙或缺乏理解，可能会对品牌声誉产生负面影响。因此，处理得当、圆滑非常重要。

对于这种建立品牌知名度的 B2B 营销策投资让你的团队变得更好略，第一步是确定您所在行业的潜在影响者。这些人不是拥有最多社交粉丝的人。他们是思想领袖。您所在行业的专业人士真正听取的人。

确定影响者后，请与他们创建和分享的内容互动。这包括参加他们的网络研讨会、下载他们的内容、评论他们的帖子、在公司的社交媒体上分享他们的内容等。在大多数情况下，如果您持续这样做，他们会注意到。如果您有一篇内容可以利用他们的见解或建议，请向他们索取，推荐他们，并链接到他们的网站和社交媒体。这不需要厚颜无耻细胞p数据地宣传他们，但可以成为推荐思想领袖的自然方式。

不要忘记，您的客户可能也是行业有影响力的人！

  1. 为网站访问者制定重定向策略

许多营销人员花费大量时间、精力和预算来吸引访客访问他们的B2B 网站，但在访客离开网站后却不努力留在访客面前。针对网站访客制定深思熟虑的再营销策略是继续建立品牌知名度的最简单方法。

请记住，许多访问您网站的访客都处于销售过程的初始阶段。他们可能只是四处看看谁提供产品和服务、有哪些类型的产品和服务，甚至了解他们是否需要这些产品或服务。广告重定向策略使您能够在接下来的 60 到 90 天内继续向离开您网站的网站访客展示广告。即使访客只访问过您的 B2B 网站一次，他们也会继续看到您的品牌。

建立品牌知名度和被动培养潜在客户

在 B2B 销售方面，89% 的 B2B 买家会进行在线研究，并且在与公司销售团队联系之前已经完成了 70% 的决策过程（来源：福布斯）。