斯科特：好的。我经常被问到的一个问题是，一旦你了解了销售漏斗个阶段遇到困难？答案是，这通常是吸引和转化的结合。这是销售漏斗的前两个阶段。你需要吸引人们访问你的网站，并将他们转化为潜在客户。现在，我通常发现 MSP 要么专注于提高网站的转化率，因此他们试图获得更好的号召性用语，要么添加电子书，做类似的事情，这很棒，但他们没有做任何事情来吸引更多人访问网站。他们可能没有写博客，也没有开展任何广告活动，而另一方面，许多 MSP 只是在为网站吸引流量。
他们做了很多事情来获得更多流量
但他们没有考虑他们的销售渠道，而是说：“我需要在网站上提供电子书和白皮书之类的东西。”这里重要的是，如果你想要吸引潜在客户，你真的 国家邮箱列表 必须同时做这两件事。考虑你网站上的转化路径，同时尽你所能，吸引更多人访问网站，这样你才能真正利用这一转化路径。
现在，我们经常遇到的另一个问
题是，如果你正在查看所有这些分析，你会在 Pronto Insights 报告中看到很多分析，你甚至可能熟悉 Google Analytics，但那里有太多分析。哪些是最重要的关注点？我知道 Tim 对此进行了深入研究，但这里的想法是，也许从高层次开始。从诸如：你的流 英国手机号码 量是多少？你的转化率是多少？趋势是什么？当你查看趋势时，尝试逐 客户的优先顺序 有效跟进潜在客户 年查看。总会有季节性变化，但想想看，与去年相比，我的流量是上升了还是下降了？我的转化率或表单填写量是上升了还是下降了？
再次强调，这并不是您需要深入
研究的全部内容，但这是一个好的开始。然后，一旦您掌握了这些内容，就开始查看和分析您正在运行的特定活动。如果您正在运行广告活动，请查看它如何影响事情。深入研究并问自己：“那么，我的 AdWords 广告系列是否为我带来了大量转化？每次转化的平均费用是多少？这些潜在客户是否真的转化为客户？我从每个客户那里获得的平均收入是多少？我花这么多钱值得吗？”您确实需要深入挖掘，每一步都如此，这样您才能了解您的广告系列有多有效。
Tim：正如承诺的那样，这里有很
多不同的优秀资源，包括 Scott 和我过去主持的三次网络研讨会，内容涵盖 AdWords、SEO 和内容营销。除此之外，我们还有我们提到的买家角色和销售渠道模板，以及关于我们的 MSP演示。欢迎您进一步了解这些内容，如果您有任何疑问，欢迎与我们联系。感谢大家今天的到来。如果您有任何问题，请随时与我们联系。
您不能只是启动这个广告系列，
让它自行运行，然后完全忘掉它，因为如果您这样做，如果您不花时间管理您的广告系列，实际上很容易浪费大量资金。在我们这里的例子中，这来自一个在芝加哥投放广告的 MSP，他们没有注意他们如何定位他们的广告。在这里，他们定位关键词短语，如 IT 服务和 IT 支持，但在匹配类型列中，他们选择了广泛匹配，这实际上是告诉谷歌说，“嘿，去找出任何你认为可能接近我想要定位的关键词的东西。”谷歌会接受它，然后开始在各处展示你的广告，甚至在可能不太相关的东西上。在这种情况下，这个 MSP 的广告出现在诸如芝加哥粉碎服务和 You Pull it Chicago 之类的地方，这是一个垃圾场，一个你可以自己从中取出汽车零件的废料场或芝加哥大学。
他们付钱给 Google 的点击都
进入了他们的网站，但这些人不会转化为真正的潜在客户，也绝对不会转化为客户。这家公司最终因为没有密切监控他们的广告活动运行情况而浪费了至少几百美元。你必须非常小心，不仅要小心如何构建你的广告活动，还要小心如何管理它。
斯科特：现在，我非常喜欢
AdWords 的一点是，你可以收集一些惊人的数据。一旦你开发并启动了一个组织良好的广告系列，你就可以真正看到哪些广告获得了大量点击，哪些广告获得了转化。当然，你会持续分析这些信息，以便对广告系列进行必要的改进。我指的是什么样的改进？好吧，当你有一个非常有针对性的广告系列时，你将主要向那些对托管服务表现出某种意图或兴趣的搜索者展示你的广告，但广告文案必须吸引注意力，以激发点击。如果你的点击率低于 1%，那么你应该重新考虑你的广告文字。
现在，一旦您获得了良好的广
告点击率，您就应该分析您的目标网页的效果。当访问者点击您的广告但立即离开您的网站时，他们实际上就从您的网站跳出了。您希望您的访问者填写表格或拿起电话，从而真正成为潜在客户。您的目标是尽可能降低跳出率。您实际上已经为吸引这些访问者访问您的网站而付费，因此您真的不想从那里失去他们。再次重申，这只是触及 Google AdWords 优化的表面，但如果做得正确，您可以了解到很多有关访问者的信息，包括他们正在搜索什么、他们点击了什么以及是什么让他们转化。