如果您的目标是增加 MQL，那么您将需要一个强大的系统来筛选和评分潜在客户。我们在《潜在客户筛选和评分完整指南》中详细介绍了这一主题，但现在，让我们快速说明一下潜在客户筛选和潜在客户评分的含义。
- 潜在客户资格认定是一种根据您掌握的潜在客户数据以及潜在客户与您的品牌互动的方式来衡量和/或预测潜在客户质量和价值的方法。
- 通过潜在客户评分，您可以根据各种标准为每个潜在客户分配一个价值。这些分数会随着潜在客户在购买过程中的进展而变化，从而使您的营销和销售团队更容易在销售漏斗的每个阶段对潜在客户进行优先排序
潜在客户资格审查是将 MQL 与不值得
追求或优先考虑的潜在客户区分开来的系统。被批准为 MQL 巴西电话号码表 的潜在客户将被列入您的营销名单，用于潜在客户培育活动，而那些未能入选的潜在客户通常会被列入非优先名单，直到他们展示出任何有价值的东西。
潜在客户资格审查基本上是一个“是/否”系统，其中潜在客户要么满足您的 MQL 要求，要么不满足。
另一方面，潜在客户评分允许您对潜在客户、案例和客户进行数字评分，以反映他们对您的业务的价值或潜在价值。通过潜在客户评分，您可以优先考虑营销和销售工作，将重 博目录 点放在最有潜力的潜在客户身上，并调整出价，在预计会产生最高回报的潜在客户身上投入更多资金。
以下是HubSpot提供的便捷视频解释：
您需要了解两种基本主要类型的潜在客户评分
隐性潜在客户评分和显性潜在客户评分。
- 隐性潜在客户评分： 通常根据用户行为对潜在客户进行评分——他们在您的网站上访问的页面、他们采取的行动以及他们表现出的兴趣。
- 明确的潜在客户评分： 通过比较人口统计数 2024 年最常见的 ERP 类型 据以及您从用户（通常通过在线表格）收集的其他信息，将潜在客户与您的买家资料进行匹配。
隐式潜在客户评分使用来自用户会话的可访问数据，无需人们主动提供信息。您可以从分析工具、cookie、跟踪 URL、事件跟踪和其他工具中获取这些信息。
另一方面，显式潜在客户评分使用您从用户那里收集的数据，这需要他们更深入地与您的品牌互动。显式潜在客户评分通常也比隐式更可靠 – 例如，让用户确认他们的位置而不是使用他们的 IP 地址。