但我也确信你们都十分了解让高管投资内容营销的挑战。对于我们这些生活和工作都离不开营销策略的人来说，这也许是轻而易举的事情，但尽管内容营销最近越来越受欢迎，但高层管理人员仍然没有广泛了解它。
欢迎来到营销人员的头号难题：如何推销您所在部门的最佳创意。
我有过这样的经历。不仅是内容营销，还有一般的营 爱沙尼亚电话号码数据 销。我知道说服高管投资新方法同样困难，无论他们领导的是一家价值数百万美元的公司，还是一家精打细算、自力更生的初创公司。
作为一名营销人员，我曾在两个类别的多家公司工作过，我制定了一些非常有效的策略来获得对我的计划的支持。作为一家提供文案和内容营销服务的数字营销机构的首席执行官，我对这些策略进行了改进，并进一步了解了内容营销及其巨大的潜力。
因此，我把两者结合起来，以帮助同行营销人员让他们的高管加入进来。
让首席执行官和利益相关者投资内容营销的五点计划
我知道：没有两家公司是完全相同的。最重要的是，没有两个 C 级高管是完全相同的。
然而，我们都有共同的驱动力，对类似的刺激和激励都会做出反应。以下是你的高管（或老板）会做出反应的一些事情：
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制定清晰的计划
小型初创公司的内部沟通往往相当随意。这很好（我最喜欢的工作就是为这样的初创公司工作！）。但即使你和 CEO 边喝啤酒边闲聊，也不要以为他会像和你分享外卖一样轻松地做出商业决策。
也许您不需要 100 张幻灯片的演示（顺便说一句，即使您在一家大公司工作也应该避免这样做），但您仍然需要有说服力。
“嘿，我们试试博客这个东西，看看效果怎么样。我需要每月 2000 美元来聘请 SEO 文案撰稿人。”
这种做法注定会失败。
说实话，你会去尝试吗？
相反，请告知您的主管您的计划。包括：
- 为什么这是个好主意？（见下文）
- 您将制作什么类型的内容？
- 您多久会发布一次新内容？
- 您将在哪里发布和推广什么？
- 您什么时候开始，需要哪些资源（不仅仅是财务资源）？
- 您期望得到什么样的结果？（见下文）
事实上，你已经考虑过这个问题，并有一个明确的行动计划，这是一个很好的开始。它会让人们听你的——毕竟，你在这方面投入了一些时间和精力。对于那些还没有被内容营销的价值所折服的人来说，一个仅仅随意的建议是行不通的。
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谈数字
没有什么比数字更能让高管们做出反应。尤其是当这些数字对他们有用的时候。
哦，天哪，内容营销对任何人来说都有利吗？
还记得我在上面提到的结果吗？这是他们大放异彩的时候。告诉你的老板你对内容营销投资的预期收益究竟是什么。
理想情况下，你应该避开虚荣指标（流量、关注者、粉丝等），而代之以相关指标。如果你必须提及流量等，一定要顺便提及，这样你就有时间专注于真正重要的事情。
包括：
- 潜在客户生成（您的内容营销投资将产生多少新潜在客户？）
- 投资回报率（您期望从内容营销中获得的投资回报率是多少？）
- 新业务（内容营销能吸引多少新业务？）
- 转化率（内容营销将如何提高你的转化率？）
此外，您还可以参考您的内容如何支持销售部门和/或如何提高品牌知名度。
您的目标是清楚地说明内容 营销可以为您的公司带来的好处。的转化机会来支持您的主张。
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使用统计数据和可信报告
作为一名新手营销人员，我犯下的最大错误之一就是以为与我共事的高管知道所有营销策略。毕竟，他们都是聪明人，对吧？
这或许没错，但这并不意味着他们懂营销。至少不像营销人员那样（令人震惊！）深入。
不要像我一样。从一开始就变得更好！
可靠来源提供了大量有用的报告，可以帮助您说服任何人投资内容营销是值得的。以下是一些您可以使用的示例：
- 内容营销产生的潜在客户数量是其他任何传统方法的三倍。据 HubSpot 称，这是公司面临的最大挑战，因此您的高管一定会喜欢这个方法。
图片来自HubSpot
- 内容营销成本比传统策略低 62％（真是物超所值！）
- 博客文章会随着时 超越营销：2022 年，社交媒体成果将传输至其他部门 间的推移产生更多流量。每 10 篇博客文章中就有 1 篇会成为复合流量，这意味着其搜索流量会随着时间的推移而增加。一段时间后，您的博客可以占到网站总流量的 38%。
- 每月发布 16 篇以上博客的公司比每月发布 0-4 篇博客的公司产生的潜在顾客多 4 倍。
- 2016 年，90% 的公司使用了内容营销。
- 您的客户想要内容——47 % 的 B2B 买家在准备与销售代表交谈之前会浏览 3 到 5 条内容。
- 60% 的受访者表示，他们会搜索他们读到的文章中提到的公司或产品。
- 更好的是，70％的人更喜欢在文章中阅读有关产品或公司的内容，而不是广告（根据同一项研究）。
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展示你的计划以击败竞争对手
除了数字之外，击败竞争对手是 ig 号码 吸引高管注意力并让他们投资内容营销的最佳方式。做调查，了解竞争对手在做什么。然后向高管展示如何击败他们。
你的竞争对手是否在内容营销上投入大量资金并不重要。在这两种情况下，你都有机会做得更好。
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诚实
您想说服老板投资内容营销。如果他们第一次尝试没有积极回应，您可能会感到沮丧。
但这并不意味着你应该承诺你无法实现的结果。如果你不确定你的内容营销需要多少才能产生切实的效果，那么降低高管的期望总是比解释哪里出了问题要好。
根据经验，出色的结果会在 1.5-2 年后出现。有些结果可能在短短 1 年内出现。而且，如果你非常幸运（或预算无限），你可以在不到一年的时间内获得结果。同样，这并不是对每个公司和每个行业都一成不变的。结果可能会因大量因素而有所不同。
解释清楚什么是内 何说服首席执行官和利益相关者投资内容营销 容营销以及它与广告有何不同。内容营销需要时间才能见效，但效果会显现。