Gartner 预测，2022 年全球 SaaS 市场规模将增长至 1406 亿美元。幸运的是，SaaS 公司可以使用多种指标来衡量和控制这一增长。

并非每个指标都会对您作为销售、营销或管理专业人员的工作有益。

但是，如果您的业务模式严重依赖年度订阅和合同，或者您的业务提供企业级 SaaS 公司，那么您应该熟悉年度合同价值 (ACV) 和年度经常性收入 (ARR) 这两个术语。

为了帮助您理解为何以及如何计算这些关键指标，我们在本指南中细分了年度经常性收入(ARR) 和年度合同价值 (ACV) 的定义。我们还研究了哪些 SaaS 公司专业人士将从了解 ACV 和 ARR 以及如何使用它们中受益。

那么，销售中的 ACV 是什么？我们将在下文中解释所有这些内容。

销售中的 ACV 是什么（定义）？

您的帐户订阅协议的平均年度合同价 哥伦比亚 WhatsApp 电话号码数据 值是年度合同价值 (ACV)。对于SaaS企业来说，多年期合同中第一年的 ACV 可能高于后续年度的 ACV，因为这些企业除了收取定期费用外还收取一次性费用。

您可以使用年度合同价值的衡量标准来确定合同或订阅每年带来的总收入。

每个客户帐户的美元价值，无论其是否涉及：

• 每月订阅
• 不同价格的计划
• 多年合同

ACV 销售额计算通常基于单个客户或帐户产生的经常性收入。除一次性费用、设置费、管理费或培训费外，还可以生成 ACV 销售额计算。

“ACV 预订”（已接受定期合同的总价值）一词经常与“ACV”一词互换使用，根据您的具体计算，它可能与 ACV 相同或完全不同。

如何使用苹果醋

似乎没有任何可靠的数据可供 SaaS 初创 atb 目录 公司了解其特定行业的典型 ACV 应该是多少。此外，由于订阅模式、定价策略、B2B 和 B2C 销售以及公司特定计算的多样性，关于什么是“优秀”或“差”的 ACV 的大部分信息充其量只是推测。

通过 ACV 规范化合同金额，您可以：

• 首先，比较不同类型或期 与 VoIP 兼容的设备 限的客户合同。
• 然后，确定产生最多收入价值的账户。
• 最后，更好地满足个人客户的需求，特别是那些最有长期前景的客户。