许多销售发展主管认为，他们的特别提款权（SDR）离开是为了寻求更好的财务机会，但事实并非总是如此。地位与金钱同样重要，而且更具成本效益。
考虑授予你的首席好奇心官（SDR）一些头衔，以表彰他们的良好行为。例如，对潜在客户的研究质量最高的人将获得首席好奇心官（Chief Curiosity Officer）的称号。这种友好 电话号码列表 的竞争（与收入指标无关）可以促进团队凝聚力，提高工作满意度。
另一个想法是举办销售推介比赛，让每位销售代表向同事和管理层展示自己的产品，征求反馈。想了解更多非金钱激励的点子，请查看这篇博文。
销售开发团队文化
与你的外向型销售团队建立强大的文化可能并非易事，尤其是在远程办公的情况下。线上业务（或目前在线运营的业务）无法像线下办公室文化那样营造出那种亲密的氛围。
抵消远程办公带来的距离感的一个方法是定期开会并 个商业组织的目标都是吸引客 汇报团队动态。让你的销售代表了解公司最新动态，并为他们提供表达意见的机会。与其他员工一样，销售代表也希望知道他们的声音被倾听，并且他们的意见得到重视。
有关在远程业务中建立积极团队文化的提示，请查看本文。
聘用 SDR 以保持长期忠诚
你的特别提款权（SDR）被挖走的最后一个原因是缺乏公司忠诚度。如果他们感觉与公司的使命或价值观没有关联，就不太可能留下来。
解决这个问题的一个方法是在入职和培训期间宣传你的使命。把公司价值观放在首位，并经常分享。最后，要让每一位特别提款权代表（SDR）明白他们的角色有多么重要，他们不仅仅是机器上的一个齿轮。
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提升公司忠诚度的另一种方法是向新员工赠送股票。赠送 邮寄线索 股票有助于提升员工的忠诚度，因为新员工会开始把公司视为“他们的公司”。
在公司上市之前，这种策略是无风险的，销售代表会立即加大对公司成功的投入。股权激励也比典型的收入分成计划更有价值，因为它与收入数字无关。
关于保留特别提款权的最后建议
留住外向型销售人才不仅是为了让人们开心，更是为了给他们目标。
通过关注工作满意度，销售发展主管可以更积极地留住最优秀的销售代表。反过来，销售发展主管也会以更高的绩效和长期的忠诚度作为回报。