请记住，转化率不是一个静态目标，而是一个动态指标，需要持续关注和适应，才能在不断发展的市场中保持竞争力。 通过利用从理解 MQL、SQL 及其转启新的机遇并将换中获得的洞察力，您可以开启新的机遇并将您的销售和营销工作推向新的高度。对于提供订阅式产品或服务的企业来说，年度经常性收入 (ARR) 是一项关键指标。ARR 是 SaaS 销售和营销团队经常使用的术语，因为它表示公司根据其当前的订阅计划，预计在一年内从客户那里获得的总收入。
ARR 是公司财务状况
和增长潜力的重要指标，通常用于评估企业的长 顶级电子邮件列表 期价值。在本文中，我们将讨论什么是 ARR、它为什么重要以及企业如何计算和优化它。 什么是年度经常性收入 (ARR)？ 如何计算年度经常性收入 优化年度经常性收入的最佳实践 什么是年度经常性收入 (ARR)？ 年度经常性收入 (ARR) 是公司根据客户当前的订阅计划，预计在一年内从客户那里获得的总收入。
包括所启新的机遇并将
入来源，例如每月或每年的订阅费，但不包括启新的机遇并将一次性费用或非订阅来源的收入。ARR 是一种前瞻性指标，这意味着它反映的是未来一年的预期收入，而不是过去或当前的收入。 还有一些与 ARR 相关的术语经常在 SaaS 和基于订阅的业务设置中使用： 新 ARR：新 ARR 是指 数字营销中的用例 数字营销是 在给定时期（通常为一个季度或一年）内从新客户或新业务产生的年度经常性收入金额。
新 是评估企业吸引和获
取新客户以及扩大客户群的能力的关键指标。 流失 ARR：流失 ARR，也称为损失 ARR，是指在给定时间段内由于客户流失（即取消或不续约）而损失的年度经常性收入金额。流失 ARR 是了解客户保留率和确定企业客户体验或产品供应方面需要改进的领域的关键指标。 扩展 ARR：扩展 ARR 是指在给定时间段内从扩大或升级订阅的现有客户那里获得的年度经常性收入金额。
扩展 ARR 可以包括向
客户追加销售其他产品或服务、提高订启新 细胞数量 的机遇并将阅价格或扩大客户订阅范围。扩展 ARR 是评估企业保留和扩大现有客户群能力的关键指标。 如何计算年度经常性收入 要计算 ARR，您需要知道活跃订阅者总数和每年每位订阅者的平均收入 (ARPU)。计算 ARR 的公式为： ARR = 活跃用户总数 x ARPU 例如，如果一家公司有 1,000 名活跃用户，年 ARPU 为 100 美元，方法是先确定贵公司产生的每月经常性收入 (MRR)。