如果正确实施，电子邮件营销可以成为最具成本效益的营销策略之一，帮助营销人员实现众多目标。无论您是想提高客户参与度、建立关系还是增加销售额，电子邮件都可以提供帮助。
事实上，电子邮件营销可以帮助您获得高达36 倍的投资回报。
然而，为了获得最佳结果，您需要高质量的电子邮件潜在客户，而这正是电子邮件潜在客户生成可以提供帮助的地方。
本详细指南将告诉您有关电子邮件所需了解的一切。潜在客户 一代那么让我们开始吧。
什么是电子邮件潜在客户开发？
电子邮件潜在客户生成是公司获取潜在客户的电子邮件地址的过程。然后，他们培育这些潜在客户，并尝试通过电子邮件营销将其转化为客户。
企业可以拥有不同类型的潜在客户，包括线上和线下。电子邮件潜在客户是对您的业务表现出兴趣并愿意向您提供他们的电子邮件联系信息的人。
电子邮件潜在客户生成通常涉及使用选择加入表格，潜在客户可以通过该表格提交个人信息，通常以换取奖励。一项调 电话号码数据库 查显示，84%的营销人员使用表单来产生潜在客户，而有些营销人员则使用实时聊天和电话。
这些表格可以用于注册时事通讯、注册网络研讨会或其他任何形式。
为什么电子邮件潜在客户开发很重要？
如前所述，电子邮件潜在客户生成涉及使用选择加入表格收集潜在客户的电子邮件地址。
但为什么你需要这个呢？为什么电子邮件潜在客户开发对企业如此重要？
那么，当您获得某人的电子邮件地址时，您可以通过电子邮件与他们联系，并鼓励他们进一步与您的业务互动。电子邮 客户的优先顺序 有效跟进潜在客户 件潜在客户捕获可帮助您构建电子邮件营销的电子邮件列表，这是一种有效的营销策略，可以帮助您实现众多目标。
您可以使用电子邮件营销来：
重新吸引感兴趣的消费者并鼓励他们购买您的产品或服务。
通过分享有趣且有用的内容来培养潜在客户，鼓励他们再次访问您的网站。
向潜在客户发送优惠和折扣以增加销售额。
通过分享过去客户的成功故事，在您的企业中建立信任和权威。
通过讲述您的品牌故 电话号码 事或分享您的品牌价值观，与潜在客户建立联系并建立情感联系。
电子邮件营销的可能性是无限的，而电子邮件潜在客户开发是成功开展电子邮件营销活动的第一步，因为它可以帮助您建立电子邮件列表。
电子邮件潜在客户开发的 6 个最佳实践
只有当您有可靠的策略来实施您的计划时，电子邮件潜在客户开发才会有效。在这里，您将找到一些电子邮件潜在客户生成最佳实践，它们将帮助您创建成功的潜在客户捕获渠道。
创造一个很棒的订阅优惠
最重要的电子邮件潜在客户生成技巧之一是创建令人信服的报价，吸引潜在客户透露他们的电子邮件地址。
为什么有人会给你他们的电子邮件地址或订阅你的时事通讯？他们需要一个充分的理由来这样做，不是吗？
这就是为什么创建一个优惠来激励人们注册您的电子邮件列表非常重要。
这可以是任何东西，从消费者首次购买的折扣到列出订阅时事通讯的好处。您的优惠不一定是金钱奖励，而可以是为目标受众提供价值的任何东西。
以下是一些可以激励人们提供联系信息的优惠示例：
访问电子书或白皮书等独家内容
免费参加网络研讨会或在线课程
客户首次购买时的固定折扣或优惠，这对于电子商务潜在客户开发特别有用
订阅您的时事通讯，提供有价值的内容
即使您只是要求网站访问者注册您的电子邮件列表，也要清楚地列出好处，以便人们有理由注册。
查看来自 Hawthorne 的弹出窗口，网站访问者会被询问是否想要报价，并给出简单的是或否的选择。对于大多数人来说，选择是“是”。
霍桑的有利提案示例
图片来自霍桑
一旦有人单击“是”，表单就会发生变化并要求提供电子邮件地址，如下所示。
空步形式的第二个霍桑步
图片由霍桑提供
简单，但很精彩，不是吗？
这也是品牌使用多步骤形式将流程分解为更小的步骤的一个很好的例子。
2. 简化您的订阅表格
冗长或复杂的选择加入表格会阻碍人们注册，并可能阻碍您的电子邮件潜在客户开发工作。这就是为什么使用可以快速、轻松填写的简单订阅表格很重要。
填写潜在客户捕获表格越容易，您可能吸引的潜在客户就越多。
以下是一些简化电子邮件订阅表格以增加您捕获的潜在客户的提示：
仅使用必需的表单字段并使其尽可能短。这包括潜在客户的姓名和电子邮件地址或与实现您的营销目标相关的任何其他信息。
坚持简约设计，保持文字和视觉的平衡，并特别注意号召性用语（CTA）。
如果您的表单要求用户创建帐户，请提供简单的注册选项，例如使用社交网络或 Google 帐户。
下面是 Hello Bar 用于让人们注册免费帐户的简单表单示例。它只有三个表单字段，还允许您通过 Google 注册以使流程更轻松。
通过使用单一表单字段来吸引人们注册他们的时事通讯，将简单性提升到了一个全新的水平。
的简单订阅表格示例
图片来自蓝瓶咖啡
3. 为不同的营销活动创建单独的登陆页面
最常见的电子邮件潜在客户生成方法之一是使用铅磁铁来增加网站流量，并使用表单将访问者转化为客户。
但是，将流量引导至您的主页并不像将流量引导至针对转化进行优化的着陆页那么有效。最好为每个铅磁铁创建一个独特的登陆页面。
无论您是在举办有奖活动、竞赛、邀请人们参加测试还是其他活动，都可以为每一项活动创建一个优化的登陆页面。
以下是创建高转化率电子邮件潜在客户生成登陆页面的一些技巧：
保持设计简单，使用最少的文字，并专注于号召性用语。
写一个清晰、简洁且引人注目的标题来介绍您的提案。
使用引人注目的文案说服人们点击号召性用语按钮并填写登陆页面上的表格。
在号召性用语中使用强烈的行动词语来激励人们采取行动。
使用对比色、大字体和其他方式使您的号召性用语在页面上脱颖而出。
使用视觉效果来突出您的报价。例如，如果您提供电子书以换取电子邮件线索，请附上封面图片。
通过添加客户评论、评级和推荐来提供社会证明。
对不同元素进行 A/B 测试，找出最适合目标受众的元素。
例如，影响者营销中心为其网站上提供的每门课程、电子书或资源都有单独的登陆页面。
让我们看一下 课程登陆页面，它涵盖了从课程模块到讲师资格的所有内容，以传达其为用户提供的价值。
我们发现最有趣的是，他们没有说这是免费课程，而是使用“100％折扣”一词来提高课程的感知价值。
登陆页面示例
图片来自影响者营销中心
通过为每个潜在客户创建这些登陆页面，他创建了自定义潜在客户生成漏斗，可以自动生成电子邮件潜在客户。
4. A/B 测试您的表单和登陆页面
我们的电子邮件潜在客户开发最佳实践列表中的下一个是 A/B 测试。
A/B 测试涉及使用表单或登陆页面的两种变体，其中一种变体。您可以测试两个不同的 CTA、标题、优惠或任何其他关键元素，看看哪一个效果更好。
您向网站一半的访问者展示一个版本，向其余的访问者展示另一个版本。捕获更多电子邮件线索的版本获胜，您可以保存其中使用的变量并在未来的实验中测试其他元素。
如果您使用像 Hello Bar 这样的优秀弹出窗口构建器，您将获得内置的 A/B 测试功能。使用 Hello Bar，您可以轻松创建不同版本的表单并进行测试。
Hello Bar AB测试功能
图片来自Hello Bar
5. 通过开放消除疑虑
人们不愿透露电子邮件地址的原因之一是担心频繁收到偏离主题的垃圾邮件。
通过消除这种犹豫，您可以获得更多注册。你怎么能这样做呢？
明确他们对您的电子邮件的期望以及您发送这些电子邮件的频率。提及您的电子邮件频率可以让人们决定是否想要接收您的电子邮件。这也将消除对垃圾邮件的任何疑虑。
您还应该提到，他们可以随时取消订阅，无需提出任何问题。这使得分享他们的联系方式的决定变得更加容易，帮助您通过电子邮件产生更多的潜在客户。
如果您提供免费试用或要求人们注册免费帐户，则最好提及不需要信用卡信息。
6. 营造一种紧迫感或稀缺感。
最好的订阅形式会营造一种紧迫感或稀缺感，以激励人们迅速采取行动。
虽然标准的潜在客户捕获形式效果很好，但在有限的时间内提供激励或营造稀缺感更有效。
那么如何创造一种紧迫感或稀缺感呢？
以下是一些方法：
为人们提供即将到期的限时优惠。这可以是任何形式，从 15 分钟内有效的即时折扣到持续数天的优惠。
使用倒计时器再次强调快速行动的必要性。
限制在线活动或网络研讨会的注册数量，并指定可用席位的数量，以创造稀缺性和排他性。
为提前报名参加活动的人提供奖励。
使用“有限的时间”、“最后的机会”等词语来营造紧迫感。
查看这个网络研讨会注册登录页面的示例，该页面使用倒计时器来营造紧迫感。 “预留座位”CTA 还会给人一种稍后可能没有座位的印象，从而产生稀缺感。