一般来说，这些策略是按顺序呈现的，这意味着最好按顺序解决它们。但您可能在某些领域经验较多，而在其他领域经验较少，因此请随意跳到对您最有用的部分。
营销 B2B 科技公司所需的一切都在这里。我们将介绍：
- B2B 科技公司的营销策略
- B2B 科技公司网站
- B2B 科技公司的电子邮件营销
- B2B 科技公司的社交媒体营销
- 面向 B2B 科技公司的付费广告
准备好了吗？开始吧。
B2B 科技公司的营销策略
在 B2B 技术营销中，就像大多数事情一样，最好的起点是制定策略。制定完善的策略将有助于确保策略朝着正确的方向发展。
值得注意的是，传统上，许多 B2B 科技公司都是在关系营销的基础上发展起来的。（如果你处于技术领域较新的细分领域，如 SaaS，这可能不适用于你 – 但如果你处于专业制造或技术集成等更发达的领域，几乎肯定适用于你）。
我们确实同意，由于 B2B 科技公司为其他企业提供高价值服务项目的性质，基于推荐的销售往往占很大比例。
但这只能凸显出真正善于利用在线营销的 B2B 科技公司是多么的少，同样，也凸显出聪明的 B2B 科技公司有多少机会利用在线营销作为优势。
话虽如此，B2B 科技公司的营销策略核心围绕四个阶段：认知、转化、成交和愉悦。
在每个阶段，我们都包含了最适合支持该阶段的活动。
意识
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转变
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关闭
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喜
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让我们深入研究一下。
认知阶段
认知阶段就是要让企业名声大噪。许多科技公司都在这个领域苦苦挣扎——这是一个大问题。这是整个漏斗中最关键的领域，因为它是其他每个阶段的引擎。
试图在缺乏意识的情况下进行营销就如同试图制造一辆没有发动机的汽车。
你只需要流量和联系人就可以让你的营销顺利进行。如果没有良好的意识，你将永远不会有足够的机会来促进公司的发展。
从最基本的层面上讲，这个阶段就是让你的客户了解你的业务。有很多方法可以做到这一点，但我们将坚持使用那些不需要穿着鸡服和在街角的方法。
我们将介绍的策略是经过实践检验的、有效的在线营销方法。
转换阶段
一旦您的网站有了流量，下一步就是将流量转化为潜在客户。这是转化阶段的本质。现在，最大的问题是：您如何做到这一点？
大多数人认为网站有一个主要的行动号召（或 CTA，我们营销人员称之为）：“联系我们”页面。这对于现在准备做生意的客户来说非常有用——他们可能占到你网站每 10,000 名访客中的 1 名。
那么，您会如何处理其他 9,999 名访客呢？
答案是，通过提供有助于解决他们问题的内容，吸引他们参与其中。例如，如果您是托管服务提供商，您可能有一个可下载的网络安全政策模板。潜在的读者会获得一份有价值的 PDF 文件，其中充满了帮助，现在您的联系人列表中又多了一个潜在客户。太棒了！
成功的关键在于为您拥有的每项产品创造转化点。换句话说，让任何可能有兴趣与您做生意的人在完全承诺之前有机会了解更多信息。做得好的话，您可以相对稳定地将 2-5% 的访问者转化为您的网站访问者。
这是在线营销创造持久成果的关键。
结束阶段
大部分成交阶段都是在电话和会议室里进行的。当客户联系您提出建议或与您交谈时，数字营销可能不会立即发挥作用 – 但不要就此放弃。
在收尾阶段，您仍将进行大量电子邮件营销。这可能是通过案例研究、您的工作样本或信息表进行的。
您难道不应该在这些电子邮件上投入与外展电子邮件一样多的精力吗？
您将需要一个可靠的提案模板、一个出色的 PowerPoint 模板，以及在交易完成阶段进行演示的智慧。但您的电子邮件和社交媒体内容也可以在交易完成时提供帮助。
愉悦阶段
一旦潜在客户成为客户，您的 瑞典资源 营销就会进入不同的阶段。但您仍然需要向客户展示坚实的营销努力。
对于大多数 B2B 公司来说，长期客户和推荐对于您的长期成功至关重要。满意的客户会向其他人推荐，并可能在未来为您建立正确的联系。
您将在不同程度上利用电子邮件营销。您可能会有一份简报，让他们了解您的最新创新、服务和产品。在不断变化的技术环境中，这可以销售管道和销售漏斗之间的区别发挥重要作用，证明您的专业知识。
当然，您会使用个人电子邮件定期与客户联系以建立关系。
阶段的常见挑战
有两个常见问题可能会阻碍您有效地实施这种销售和营销方法。
第一个也是最常见的错误是将潜在客户置于错误的阶段。您可能会有人在短暂访问您的网站后联系您，要求提供提案或报价。这可能是好事，但除非aol 电子邮件列表他们拥有必要的信息，否则他们还没有真正有资格进入结束阶段。他们并不真正了解您的服务；他们不知道您的公司有何独特之处。
第二个错误是没有有效地将精力分配到各个阶段。我们的建议是：您需要将 80% 的精力投入到漏斗的认知（或“勘探”）阶段。在剩下的 20% 中，10% 应该花在转化上，其余的则分配给成交和愉悦。
一切都取决于产生流量和建立受众。如果你真的有意识，每个阶段都会更容易优化。
营销是一场马拉松，而不是短跑
在我们进入下一节之前，最后再鼓励一下：您的营销计划将是一场马拉松。虽然会取得小胜利，但这是一场耐力赛。坚持到最后。制作正确的材料并开展正确的活动，以保持公司不断发展。
B2B 科技公司网站
好的，我们已经讨论了战略。现在让我们讨论战术。
您的营销最重要的方面是您的网站。
它是您的虚拟遗留物、您的店面、您的展示平台，甚至更多。网站绝对是您所有营销、潜在客户开发和转化工作的核心。
所以，它必须非常棒。
追求简单和专注
关于网站设计和转化率优化有很多可写的内容，但最重要的是要明白，您的网站不能只关注您自己。
这必须是关于你的客户找到解决他们问题的方法。
这看起来怎么样？它看起来就像一个与潜在客户对话的网站，而不是一个用行话和谦虚的自夸来向他们介绍公司的数据和成功的网站。（成功故事有其时间和地点，但并不是在每个页面上都有。）
每个页面都有一个使命——所以让我们来讨论每个页面。
服务/解决方案页面
这有点简单：您的 B2B 科技公司的解决方案页面应该专注于您提供的解决方案。但如果我们将我们的阶段应用到这些页面上，事情会变得更有趣。
换句话说，这些页面在您的渠道中应发挥什么作用？答案通常是，它们应该推动认知和转化；它们应该为您的网站带来流量，并在将流量转化为联系人和潜在客户方面发挥作用。
如果您以位置为基础，这些页面的 SEO 重点应该是“位置解决方案”。您的本地 SEO（人们通过 Google 地图列表或“零食包”列表在您的城镇找到您）将受益于此重点。