B2B 专业人士和决策者不再局限于传统的联系或口口相传。他们越来越多地使用网络来获取信息、比较报价和选择供应商，并且他们有意识地通过直接向搜索引擎发出请求来做到这一点。随着已经习惯于在网上寻找解决方案的年轻人的加入，
否则，公司会通过 ADW 或社交网络（潜在需求）间接发现某种解决方案，并决定进一步调查该主题。尤其是LinkedIn，它已经成为企业寻 賭博數據 找网络、选择供应商和寻找解决方案的重要工具。 LinkedIn 是 B2B 潜在客户开发的强大工具。
创建有价值的内容
参与行业讨论以及使用 LinkedIn 广告可以显著提高您的品牌知名度，并吸引对您的产品或服务感兴趣的决策者。
您的竞争对手可能已经在使用入站营销策略来让潜在客户了解他们不知道的问题，并通过有针对性的内容和社交媒体活动提出解决方案。如果 开展的经济活动是现代经 不能利用这个机会，你的竞争对手就会有空间成为行业领导者。
如果你有兴趣进一步了解 B2B 市场如何运作，我推荐你阅读：“ B2B 市场特征和营销策略”
很多目标公司都在网上
在评估B2B在线市场时，不要想着你一直以来是如何运作的，我经常听到企业家重复：“我的目标公司 不是或者不在网上购买！ ”。在没有仔细分析的情况下就得出结论，认为您所在行业没有潜在的目标公司，这是一个错误，可能会让您付出高昂的代价。
网络充满了机会，无论是通过搜索引擎还是 巴西商业名录 通过社交媒体，您都能够拦截许多类型的活动，并向其提供您的产品。举个例子，以下是一些可能被在线拦截的操作员：
行业领域：从食品行业到组装电子电路的行业，采购或技术部门都在寻找新的机会
服务：所有公司为了正常运作都需要一系列通常外包的服务，例如物流、质量控制、沟通和推广。甚至街上的理发师也需要在其店里使用的产品。