第二步是销售代表调整其销售流程以满足潜在客户的需求。
此时，他们明白了问题是什么，他们只需要制定量身定制的销售策略来帮助他们解决客户的业务问题。
根据挑战者书，使用挑战者销售模式的销售代表可以通
过以下方式定制他们的销售策略
1. 制定销售策略，让潜在客户了解其业务问题的解决方案。
2. 在挑战者销售方式中，销售代表 丹麦 WhatsApp 数据 与潜在客户的利益相关者之间建立了牢固的联系。
3. 挑战者销售代表根据客户结果定制各个利益相关者
掌控销售
这是挑战者销售模式的最后一步。在这一步，销售代表掌控销售对话，并能够决定在合适的时间和方式向潜在客户提供解决方案——很可能是他们无法忽视的方式。
挑战者销售建议销售代表通过执行以下操作来控制销售流程
1.保持销售流程顺利进行的能力。
2. 让每一次有关财 通过电话解决争议务的讨论都轻松愉快。
3. 向潜在客户介绍购买复杂解决方案的流程。
4.根据为客户创造的价值提供折扣。
5.成功地给顾客提供了新的视角。
除此之外，本书还列出了挑战者销售代表要经历的四步谈判框架：
1.确认并推迟：这是 tr 号码 指当客户要求折扣等激励措施时，销售代表被迫接受请求但要求更多时间 – 从而为客户创造更多价值并让他们要求更多。
2.深化和拓宽：销售代表向潜在客户介绍他们的业务问题，并确定解决这些问题的解决方案。这一行为为客户创造了更多价值。