检查账户价值
确定销售区域的理想目标市场后，您必须评估市场中每个帐户的价值。根据贵公司提供的商品或服务，衡量标准可以是定量的，也可以是定性的。
例如，饮料公司可能会根据净盈利能力对其账户价值进行排序。相比之下，严重依赖客户推荐的企业可能会专注于更有可能向其推荐业务的账户。
您可以通过确定每个帐户的价值来对销售区域计划中的每个帐户进行优先排序。通过了解哪些帐户代表了他们的配额指标，您的销售团队 塞浦路斯 WhatsApp 数据 将能够给予这些帐户所需的关注。查看基于帐户的销售如何运作。
检查你的领地
在评估了区域内每个帐户的质量后，就该检查整个销售区域的资格了。这种方法是主观的，并且基于各种公司目标和优先事项，就像帐户价值一样。
再次使用消费包装商品的例子，如果您有一个食品和饮料区域以及一个健康和美容区域，您可能会注意到它们不共享相同的销售流程、客户流失率，甚至重复购买模式。
这些只是可能影响销售区域质量的变量的几个例子。
您可以从内部确定销售周期是影响区 与 VoIP 兼容的设备 域质量的主要因素，并且您将利用这一因素对每个区域从高到低进行排名。
您可能会认为健康与美容领域的质量比食品与饮料领域更为出色，因为其销售周期更短，这可以为您的团队带来更快的收入。
让整个团队或指定销售代表参与这些对话，以便更好地了解该地区的价值。由于销售主管每天都在那里生活和工作，因此他们是唯一真正了解该地区及其客户的人。
通过这样做，您可以将合适的代表分配到每个区域以最大限度提高效率并制定有效的销售区域计划。
这是制定最佳销售区域管理计划的最关键步骤之一
最好在评估每个销售区域的质量后，为其分配具有必要能力的销售代表，以帮助其发展并发挥最佳表现。
将具有在大型企业主导的地区完成大额销售经验的销售代表分配到类似的销售区域是分配销售区域以最大化您的销售努力的一个杰出例子。
这并不是说，作为销售经理，您应该精心挑选销售团队中的特定代表来覆盖特定区域。
为了发展销售组织并最大化您的销售活动，您可以轮换销售代表并分配新区域，以便所有销售代表都能获得足够的经验。此外，您 tr 号码 可以促进持续学习的文化，而不是将销售代表限制在高度专业化的特定区域，最终导致他们形成孤岛。
利用每个代表的知识为每个地区引入最佳实践，以便与其他团队共享。
如果您精心为各个账户分配合格的销售代表，您的销售团队将获得所需的工具，为客户提供令人难以置信的购买体验。