挑战者是明星销售人员，他们知道如何以最佳方式影响客户的观点以实现销售。挑战者销售代表使用以下技巧来推动销售成果：
1. 识别问题：这涉及识别一个独特的机会，以帮助他们解决潜在客户的业务问题。作为改变潜在客户观点的专家，挑战者确保业务问题或机会是潜在客户以前从未想到过的，以推动销售。
2. 提出解决方案：既然你已经确定了 丹麦 WhatsApp 粉丝 问题，现在是时候向潜在客户提出解决方案了，具体来说，强调该解决方案如何提高他们的销售业绩
3. 施加压力：您对潜在客户施加温和但坚定的压力，让他们完成销售交易，并强调该解决方案可以为他们的业务带来的好处。
为每一位销售代表提供挑战者销售培训
由于大多数挑战者都是高销售业绩者，许多组织希望他们的销售代表采用挑战者销售方式来完成销售交易。
由于销售代表有不同的个性，决定了他们使用的销售技巧，因此销售经理可以采用以下有效方法培训不同的销售代表采用挑战者销售模式：
对于勤奋工作者，请考虑以下几点：
- 教他们关注挑战者销售模式的“教学”方面。
- 不断向他们提供反馈，告诉他 通过电话解决争议 们挑战者销售模式的表现如何。
- 在必要时表扬他们——因为勤奋的员工喜欢取悦他们的雇主，所以表扬他们会激励他们做得更多。
对于孤狼，请考虑以下几点：
- 教他们与潜在客户和队友进行富有成效的双向对话——更加注重有效沟通。
- 为他们提供如何使用挑战者销售模式的指南。
- 对于喜欢独自工作的人来说，最后的办法就是让他们自己弄清楚如何最好地利用挑战者销售模式。
对于关系建立者，请考虑以下几点：
- 教他们专注于挑战者销售方法中的“施压”和“控制”方面。
- 让他们感到舒服地与潜在客户谈论金钱。
- 让他们了解数据的重要性并教他们如何在销售过程中使用数据。
对于问题解决者来说，请考虑以下几点：
- 让他们专注于挑战者销售方法中的“创造新视角”方面。
- 教他们专注于创建解决潜在客户业务问题的销售宣传。
- 利用他们强大的利益相关者 atb 目录 沟通技巧来获得潜在客户组织高层管理人员的支持。
结论
尽管每个销售代表都有适合其个性的独特销售风格，但挑战者销售模式提出了新的观点和技巧，可以帮助销售代表（无论其销售风格如何）改善销售流程，完成更多销售交易并提高整体销售业绩。