通过创新的读书俱乐部探索共享学习在销售中的变革力量。
我从三岁起就能读书了。我妈妈用玩学校游戏的方式教我读书。不久之后，我们家就没钱买书了，这对一个年轻的读者来说是一个黑暗的时代。幸运的是，离我祖母家几分钟的步行路程就有一个公共图书馆。我带回的书比我读完的还多，我不得不把它们还回去。有很多书我永远不想还回去，比如《沃特希普荒原》和《指环王》，故事讲得很棒，很精彩。
当我开始靠送报纸赚钱，后来又靠洗碗赚钱时，我就可以买自己的书了。我喜欢科幻小说、泰山、柯南，还有许多我不记得的平装书。当我加入购买电话营销数据家族企业担任销售员时，我开始阅读商业书籍。如果我喜欢一本书，我会送给客户一本。大多数时候，客户会把书放在书架上，书会在那里积满灰尘。在尝试提供这本书的价值后，我开始分享我认为对客户及其结果重要的东西。
通过战略阅读提升销售技巧
One-Up 读书俱乐部的目标是阅读内容丰富、意义重大且富有洞察力的书籍，让销售人员获得可以与客户分享的观点。重要的是，您要认识到您的客户需要您帮助他们为未来做好准备。如果您在客户因没有意识到环境变化而受到伤害后才出现，那么您永远不会成为值得信赖的顾问。
通过阅读这些书籍，我们形成了一种视角，这将提高我们帮助客户做出未来成功所需的改变的能力。那些阅读我们在 One-Up 读书俱乐部中阅读的书籍的人将拥有更清晰的视角来看待未来和现在。
培育以销售为中心的阅读社区
One-Up 读书俱乐部的成员都是销售人员。One-Up 读书俱乐部的核心是一群铁杆读者。他们读书并获得可以相互分享和与客户分享的东西。如果我要挣脱束缚：摆脱束缚的艺术
猜测这个群体，我相信他们比他们的同行和客户中的大多数人都更博学。这个核心出席会议讨论书籍并交流想法。
大约有 10 个人在报名后离开了读书俱乐部，说他们没有时间读书。我们很高兴他们能加入我们，但我认为他们的决定是一个错误。我们生活在一个我们不理解的世界，它的变化比以往任何时候都快，书籍可以帮助我们理解它。我用来描述这种情况的一个概念是ACDC 环境，这是加速、持续、颠覆性变化的首字母缩写。离开的人可能生活中有很多事情要做，或者他们有读书的愿望，但缺乏意志力。
读书俱乐部的核心成员似乎有很多书，其中一些人的大书柜占据了一面墙，我们可以在虚拟会议上看到这一点。他们也倾向于对各种各样的事情感兴趣。在关于一本书的会议上，成员们推荐一些书籍，这些书籍将为书中出现的主题提供更多信息和见解。
为销售专业人员选择有影响力的书籍
我们读的第一本书是一本 500 页的巨著，讲述全球化的终结。这本书对我们世界的每个部分都有丰富的见解和数据，并分析了主要趋势的影响。这本关于变革的书很受会员欢迎。我向我的许多亲密朋友推荐了这本书。
俱乐部阅读的第二本书是一位伟大的思想博目录家和作家写的。这是一本关于什么不会改变的较短的书。它有助于净化我们的味觉。这本书也受到读书俱乐部的欢迎。大多数人会错过这本书，这很不幸。
第三本书是一本中等大小的书，讲的是照顾客户和顾客。这本书可能比其它书更能让我受益，但它也值得一读。
第四本书是由读书俱乐部的核心成员选择的。当埃隆·马斯克起诉 OpenAI 时，我们决定阅读一本关于人工智能和遏制的书。我们紧随其后的是一本提出反对技术论点的书。
当我们读完一本重要的书时，我们会读第二本关于同一主题的书。我们这样做的原因是因为它提供了更好的视角。我们读另一种观点也是出于同样的原因。
我们平均每个月读一本书。有些人读得快，有些人读得慢。读得慢的人不会错过任何东西。这不是一场比赛看谁读得最快。没有竞争性阅读这回事。
成为 One-Up Sales 读书俱乐部的一员：机会与见解
如果您认真对待读书，并且认识到阅读非小说类书籍的价值，这些书籍可以为您提供对未来以及客户未来的视角，那么这个读书俱乐部可能正是您所需要的。
如果你不相信自己有时间阅读，我建议你关掉屏幕，在睡觉前的最后一个小时阅读。如果你每天无法阅读一小时，你可能还没有准备好加入这个读书俱乐部。然而，如果你想尝试一下，但对你不起作用，你可以随时离开。