SaaS 营销人员的首要任务通常是获取尽可能多的潜在客户，目的是将这些潜在客户转化为用户，并最终向付费客户转化。
问题是，并非所有潜在客户对 SaaS 公司都具有同等价值。当关键时刻到来时，许多人可能会与您的内容互动、注册您的电子邮件列表，甚至试用您的软件的免费版本，但从不购买您的产品。
仅仅生成潜在客户并不足以最大化用户数量和收入。SaaS 营销人员需要从最有可能购买产品并花费足够多资金的潜在客户那里获取正确的潜在客户，以便您实现收入目标
这就是营销合格线索 (MQL) 发挥作用的地方。
这些潜在客户表现出真正有兴趣购买您的产品并符合您的目标买家角色（公司规模、收入、预算、技术使用等）。
在本文中，我们将研究如何确定潜在客户，以提高营销列表中潜在客户的质量，并增加从每个渠道生成的 MQL 数量。
在本文中我们要讨论什么？
本文面向 SaaS 公司和营销人员，但同样的原则适用于所 乌克兰电话号码表 有类型的企业。我们关注的是软件公司的典型目标（例如：获取潜在客户并将其转化为付费用户），但对于任何想要生成更多 MQL 的公司来说，这都是一份不错的全方位指南。
以下是我们今天要讨论的部分：
- 什么是 MQL？
- 入站营销：捕获 MQL 以及可进一步培育为 MQL 的潜在客户。
- 基于账户的营销：针对特定的公司和决策者，从理想的买家角色中获取 MQL。
- 潜在客户资格审查与评分：对潜在客户进行资格审查和评分，优先考虑最有价值的潜在客户。
- 增加 SaaS MQL：增加 SaaS MQL 的关键策略。
首先，我们将解释什么是 MQL，以及如何为您的 博目录 业务定义它们。然后，我们将解释如何通过入站营销和基于帐户的营销来获取更多 MQL，然后再研究 MQL 如何适合您更广泛的营销和销售策略。
一旦我们完成了，你就会明白为什么 MQL 对 SaaS 公 6 种最佳的 Skype VoIP 替代方案 司（或任何公司）如此重要，以及如何通过针对 SaaS 公司的特定策略来捕获更多 MQL。
什么是 MQL？
营销合格潜在客户 (MQL) 是符合您的目标买家角色并展现出完成您的转化目标的真正潜力的潜在客户。