漏斗可用作引导。机械师使用它们将机油引导到汽车中，而大学生则使用它们将大量啤酒引导到嘴里。然而，企业依靠漏斗来引导潜在客户。销售漏斗为企业提供了买家旅程的详细地图，并确保企业尽其所能提高品牌知名度。它在建立公司产品或服务的需求方面很重要，并为企业提供将热门线索转化为热销的可行步骤。
虽然内容对于销售成功至关重要，但当今现代商业世界中内容的激增使销售渠道变得混乱，并使其变得更加难以驾驭。公司投入大量资源为网站、博客和社交平台创建各种内容，其想法是利用这些内容将尽可能多的潜在客户吸引到渠道的顶部。从那里开始，内容被用来培养这些关系，直到潜在客户愿意购买。但所有这些内容如何协同工作并融入渠道？此外，你如何优化所有内容以证明其可以转换？虽然业务渠道对于特定公司来说是独一无二的，但现代销售渠道应包括以下特征：
- 广告——它位于销售漏斗的顶端，目的是吸引尽可能多的潜在客户。它包括公司的电子邮件营销策略、直邮活动、AdWord 计划和 瑞士材料 所有一般广告策略。您的广告吸引的眼球越多，意味着有更多潜在客户考虑您的品牌。您希望潜在客户看到您的网站横幅、商业广告、广告牌或贵公司选择的任何广告路线，然后想——嗯，我在想这个。我需要看看它们！
- 第三方验证（搜索） ——一旦潜在客户了解了您的品牌，他们下一步很可能会通过推荐、社交媒体互动和通过公关活动获得的新闻报道来了解其他人对您公司的评价。这让他们能够确保您的业务信誉良好，并且服务如何为您的企业创建 Facebook 企业页面或产品满足他们的实际需求。
- 您的公开宣传 –如果潜在客户对您的品牌感到满意并需要您的服务，他们接下来会想查看您的自有内容，例如公司网站和博客。通过查看产品页面和博客文章，他们将更好地了解您能为他们提供什么，费用是多少以及总体上需要什么。
- 买家行动——如果一切按计划进行，潜在客户喜欢他们在整个渠道中遇到的情况，他们将直接联系您的公司并要求提供提案或演示。虽然达到这一点是一个巨大的胜利，但贵公司的工作尚未完成。接下来将是贵公司与潜在客户进行的第一次实际面对面互动。
- 个人推介——在漏斗的最后阶段，您将与客户会面并向他们提供某种形式的演示。为了确保成功，越来越多的公司正在利用演示管理来制定策略，围绕关键业务沟通资产的创建、分发和重新利用，这些资产已被证明可以将潜在细胞p数据客户转化为销售。您需要确保公司的所有沟通资产都集中在一个中心位置，格式化为可展示的并随时可重复使用，以便团队成员可以快速找到针对潜在客户需求的已批准内容，使演示能够跟随对话进行，而不是僵化的、预先确定的 PowerPoint 文化。虽然这是重要的最后一步，但组织往往将所有资源集中在漏斗的顶部，而没有足够关注这最后一步。
企业的特定销售渠道将根据企业运作方式及其认为最有效的具体策略而变化，但通过应用上述详细策略，公司将确保充分利用其内容，同时为员工提供成功销售的路线图。现在，公司比以往任何时候都更热衷于创建引人注目的内容来产生销售 – 关键在于最大限度地利用它来实现转化！