SaaS 企业的优势在于可以收集大量用户数据，而大多数公司做梦也想不到可以合法获取这些数据。因此，这是软件公司提高 MQL 的最有效策略中的一个关键主题。
策略一：免费增值模式
免费增值模式不仅可以有效地最大化用户数量，而 开曼群岛电话号码表 `且还允许用户在购买过程的最早阶段创建个人账户，为有效的潜在客户资格渠道打开大门。
新用户越早创建帐户，您就能越早开始将数据单独分配给他们，并将其与您的 MQL 要求进行比较。您还可以通过分配个人信息和会话数据来更细致地评估潜在客户，从而准确了解他们的需求/潜力。
如前所述，免费增值模式的缺点是，您还会吸引大量永远不会升级到付费计划的用户。优点是，您最终仍会拥有更多的 MQL 和付费客户，但您必须投资潜在客户培育和自动化技术来管理未付费的潜在客户，筛选 MQL 并将其培养为付费客户。
从 Slack 和 Trello 到 Spotify 和 Dropbox，近年来许多最大的 SaaS 成功案例都采用了相同的策略。
策略2：充分利用用户账户数据
作为一家 SaaS 公司，最大的优势之一就是能够使用帐户 博目录 数据来确定潜在客户，而且这不仅限于免费增值策略。
无论您为潜在客户提供免费计划、免费试用还是演示，您都有机会在潜在客户创建帐户后立即获取确定潜在客户所需的信息。
如何限制访问或功能取决于您，但请确保您利用 些最好的转录工具包括 用户帐户来捕获您需要的个人数据，以获得合格的 MQL 并确定营销策略的优先级。
策略 3：收集会话数据以确定和评分潜在客户
在您的潜在客户生成策略中需要考虑的另一个关键因素是收集会话数据以筛选和评分潜在客户的机会。即使您运行相对适中的免费试用期（7 天或更短），您也有宝贵的时间来捕获用户会话数据和反馈，以深入了解他们的需求和潜在价值。