我们在之前的文章中讨论过这一策略，探讨了B2B 潜在客户生成策略，业内一些最好的 SaaS 公司也采用了这一策略。
HubSpot 通过其免费 CRM将这一策略发挥到了极致- 这是最好的客户关系管理 (CRM) 平台之一，并且 100% 永久免费。
这种 MQL 生成策略的巧妙之处在于
CRM 提供了同类产品中最好的产品之一，但用户需要集成其他工具才能真正获得业务利益，这使他们选择 HubSpot 的付费产品（也有有限的免费版本可用）。
通过允许任何企业主注册其免费 CRM，HubSpot 可以在考 克罗地亚电话号码列表 虑过程的早期捕获用户数据，从而允许其根据用户数据和会话数据对潜在客户进行资格审查和评分，正如我们上面所解释的那样。#
这也不是 HubSpot 提供的唯一免费工具
除了基于账户的产品外，该公司还提供一系列任何人 博目录 都可以使用的免费工具，例如其Website Grader工具。用户只需输入其网站网址和电子邮件地址即可免费收到有关其网站性能的报告。
作为交换，HubSpot 会捕获电子邮件地址，以便发送后续活动来获取更多数据，并通过其他产品吸引用户。它还会将网站 URL 分配给捕获的电子邮件地址，这些 URL 可以添加到新联系人的个人资料中，并可随着时间的推移添加更多数据。
策略五：通过入职培训获取所需数据
入门是一个获取所需数据的机会，可以快速筛选 为了控制内部威胁您需要执行数 潜在客户，尤其是在提供免费计划或试用的情况下。您必须在尽可能简化入门流程（以最大限度地提高完成率）和提示用户提交所需数据之间找到适当的平衡。
您可能希望采用 Slack 路线并尽可能简化新用户的入门流程，但缺点是您可能无法通过尽可能减少摩擦来捕获所需的数据。