确定了 MQL 并定义了标准后，您需要实施潜在客户资格审查流程，以从潜在客户中获取必要的数据，将 MQL 与不合格的 MQL 区分开来。
您还需要合适的工具来将 MQL 与不合格潜在客户甚至不同类型的 MQL 区分开来。
稍后，我们将在潜在客户资格认定和评分部分更详细地探讨这一点，探讨确定 MQL 资格的方法以及如何使用它们来优先考虑对您的业务最有价值的潜在客户。
入站营销：广撒网，捕获潜在客户和 MQL
对于 SaaS 公司来说，入站营销就像是广撒网，尽可能地提 奥地利电话号码表 高产品知名度，并从潜在用户和客户那里获得大量潜在客户。
一些软件公司（尤其是那些优先考虑用户数量的公司）希望尽可能地扩大其覆盖范围，而免费增值产品通常就是这种情况，因为最大化免费用户数量是一个有效目标。
显然，Slack、Trello 和 Spotify 等公司希望将尽可能多的免费用户转化为付费客户，但高用户数量会给利益相关者和潜在投资者留下深刻印象。
对于许多 SaaS 公司来说，收集尽可能多的用户数据也是有价值的，无论这些数据来自免费用户还是付费用户。
入站营销的棘手之处在于，它对于产生流量和吸引潜在客户非常有效。然而，产生正确的流量和吸引可能使用您的软件的潜在客户则完全是另一项挑战。
通过在您的入站营销策略中采用 MQL 流程，您可 博目录 以控制您的网络范围，并优先考虑所有资源用于可以为您的业务增加真正价值的潜在客户。
从入站流量中捕获所需数据
为了限定入站流量，您需要从这些用户那里捕获数据，以区 人力资源管理系统值得关注的功能 分有意/有能力满足您的 MQL 标准的潜在客户和无意/有能力满足您的 MQL 标准的潜在客户。
对于 SaaS 公司来说，最简单的方法就是创建一个免费的账户系统，鼓励新用户注册并创建账户，而无需投入任何资金。