为了给团队其他成员创建销售渠道，SDR 主要是一个内部销售职位，只专注于外部潜在客户开发。该职位通常被视为入门级职位，不需要多年的专业知识，并且通常被认为是开始销售职业生涯的不错方式。
在联系潜在客户之前，销售开发代表通常会对其进行研究以实现这一目标。他们的具体目标是将满足预定标准的销售线索提交给客户主管或客户经理，以作为QL) 进行成交。
这一过程称为外向销售
销售代表会找到潜在客户，与他们建立联系，然后将他们转交给另一名销售团队成员。相比之下，内向销售是指潜在客户在了解您之后（例如通过口口相传或查看营销团队的工作）首次与您联系。
客户经理通常在 SDR 指导潜在客户安排会议后接手工作。换句话说，客户经理的主要职责是达成交易，而销售开发代表 (SDR) 的销售职能主要侧重于拓展和确定潜在客户。
企业继续青睐销售发展，因为这使他 比利时 WhatsApp 电话号码数据 们能够在销售组织内创建专门从事流程中特定步骤的部门。此外，由于这种专注和分工的努力，销售团队可以使用分而治之的策略，最终简化流程并实现价值最大化。
企业继续青睐销售发展
因为这使他们能够在销售组织内创建专门从事流程中特定步骤的部门。此外，由于这种专注和分工的努力，销售团队可以使用分而治之的策略，最终简化流程并实现价值最大化。
专注于销售潜在客户开发的内部销售专业人员被称为销售开发代表 (SDR) 或业务开发代表 (BDR)。SDR 负责接触新潜在客户、确定其资格，并进一步推 eu 电话号码 动其进入销售渠道，而销售主管（承担配额的销售人员）则负责达成新交易。
销售发展代表做什么？
根据公司情况，SDR 可能需要寻找外向型潜在客户，或者他们可能只处理之前已表示有兴趣的内向型潜在客户（也称为营销合格潜在客户，或 MQL）。一些销售公司选择同时使用这两种方法。
SDR 通过掌握关于目标潜在客户和您的业务的经过充分研究的数据来开始有意义的对话，从而对市场和销售流程有了很强的认识。因 与 VoIP 兼容的设备 此，他们会在销售漏斗的早期阶段投入大量时间联系潜在客户，让他们准备好与成交者交谈，或者确定他们是否想要购买。