销售代表对于每个商业组织的成功都是必不可少的。他们努力工作以吸引潜在客户、与他们联系、培养他们并最终将他们转化为付费客户。
工作强度以及销售代表在销售过程中投入的时间和精力影响了销售专业人员和领导者创造新书籍、新流程和新技术的速度，而这些可以大大提高全球销售团队的销售业绩。
其中一种与销售相关的解决方案是由两位销售主管以及华盛顿特区 CEB 销售执行委员会的董事总经理
Brent Adamson 在他们 2011 年出版的书《挑战者销售》中开发的
迪克森和亚当森对各行各业的销售代表进行了深入研究后，发现了一种名为“挑战者销售模式”的新销售方法，以取代与客户建立关系的传统销售方式。
他们在书中指出，老式的关系 捷克共和国 WhatsApp 数据 建立方法并不适合大型复杂的 B2B 解决方案。“挑战者销售”让销售代表负责销售流程和策略，并赋予他们自主权来影响潜在客户和客户的决策。
在本文中，我们将带您了解挑战者销售模式的定义、关键步骤、技术以及其他您应该知道的重要事项。
目录
- 什么是挑战者销售模式？
- 销售代表的五 (5) 个特征
- 挑战者销售模式的优缺点
- 挑战者销售代表的关键特质
- TTT Challenger 的销售流程是怎样的？
- 销售经理如何实施挑战者销售模式？
- 每个销售人员都应该知道的 3 个挑战者销售技巧
- 为每一位销售代表提供挑战者销售培训
什么是挑战者销售模式？
挑战者销售模式是一种销售方法或流程，鼓励销售代表传授、定制和控制客户的销售体验。这种销售方法指导销售代表模仿“挑战者”（高 tr 号码 绩效销售代表）的战略和战术，以赢得销售交易。
简而言之，挑战者销售方法训练销售代表研究他们的潜在客户，发现他们的痛点、兴趣和目标，不仅仅是像其他销售代表一样向他们销售产品或服务，而且要利用这些信息向潜在客户讲授他们的痛点，定制适合潜在客户的销售沟通方式，并最终控制他们的。
这种挑战者销售方法允许销售代表找
到潜在客户的业务问题或机会，并以引起他们对业务问题的关注为目的来接触潜在客户，并对他们进行教育以激起他们解决问题的兴趣。
一旦您向他们展示了业务问 如何提高您的服务水平 题如何影响他们的业务绩效并让他们接受这一需求，您就会立即解释您的业务如何帮助他们解决问题，以增加您获得成功的机会。
现有研究支持这种方法，因为他们发现挑战顾客的信念、颠覆他们的思维并教给他们一些新东西可以有效地推动销售业绩。