从头开始，销售区域是基础。因此，定义新的区域并不是一件令人安心的事。
但是，您可以拆分和分配区域，这样它们对具有正确心态、程序和实用区域管理工具的销售代表和客户都会很有帮助，并且非常适合。
创建销售区域的基本阶段如下：
1. 考察市场
最佳销售区域需要考虑您的市场和客户。
因此，分析您当前的市场可以提 克罗地亚 WhatsApp 粉丝 供有用的信息，使您能够成功地划分销售区域，并不断地授权现场销售团队实现销售目标。
这意味着它还将降低成本、改善营销和销售程序并增加利润。
您应该考虑以下几点：
- 您目前有多少个客户账户？
- 这些账户花了多少钱？
- 在哪里可以找到这些帐户？
- 是否有任何客户端位置集群？
- 您获得了多少新潜在客户和新帐户？
- 在哪里可以找到这些？
这些数据可以帮助您确定 如何提高您的服务水平 现有市场并了解商业环境。探索有关销售计划的详细指南。
2. 划分领土
您可以使用初步销售数据和分析当前市场时发现的详细信息，安全地将附近的帐户和潜在客户划分为具有可比价值的地理区域。
账户数量或者账户收入可以代表这个价值（以及潜在收入）。
为了确保没有重叠，请直观地绘制区域图以查看它们的排列位置。
当然，您可以在地图上布置它们，但区域管理软件可以帮助您更快、更准确地完成此操作。
3. 为每个区域分配销售代表
规划好每个地区后，您就可以为每个地区分配一名销售代表。在此步骤中，您应该考虑销售团队所在的位置，就像您之前考虑客户 atb 目录 和潜在客户的地理位置一样。
您的销售团队是否由来自不同地方的销售代表组成？
地理位置是决定现场销售中销售代表和区域如何匹配的主要因素之一。
为了提高效率，请将销售区域分配给位于其内部或附近的销售代表。将销售代表安排在远离其所在地的销售区域是不够的。
此外，如果区域价值存在差异，请考虑将更合格、更有能力的销售代表分配到价值更高的销售区域，以监控销售代表和区域的绩效。