Jed Mahrle 目前是 PandaDoc 出站 SDR 的领军人物，同时他还领导着 SDR 出站团队。2020 年下半年，他的平均完成率约为配额的 185%。他最近还创办了自己的每周简报，名为“实用潜在客户开发”。Jed 参加了 Predictable Revenue 的节目，探讨了处理陌生邮件的正确心态，提供了一些实用的模板，并评估了观众提供的销售邮件。
培养冷邮件发送的病态心态
根据他的经验，杰德提出了一些具体的建议和指导，以培养成功发送陌生邮件所需的心态。
建议1：将工作视为培养重要生活技能
“重新定义你的工作，把它当成一项生活技能。” 许多人从 whatsapp 号码 事销售行业是因为他们雄心勃勃，拥有创业精神，或许还想在未来自己创业。“成为一名销售代表 (SDR) 和邮件营销是一项可以迁移到任何你想从事的职业的技能。”
拥有更广阔的目标，并将你在销售中培养的技能视为实现目标的手段，将有助于你成为一名销售代表 (SDR)。你不应该仅仅将自己的工作视为发送电子邮件和安排会议，为公司赚钱。相反，你应该专注于你正在培养的可迁移技能。“这将有助于你的书面沟通能力，也有助于你与他人建立关系。如果你没有‘为什么’，就很难运用战术策略。”
技巧二：借鉴好点子
“我想谈的下一点是借鉴前人的想法。”这些人可以是领英上的思想领袖，也可以是公司里的顶尖人才，或者任何其他明显成功的人。
有很多方法可以解决这个问题。例如，你可以关注销售播客并保存相关的领英帖子。“我们都看到领英的领导发布电子邮件的截图。我总是会截取这些截图。” 创建一个文件夹，用于存储你的笔记，并不断从任何你能找到的来源添加内容。“如果我在一本书中看到什么，我就会记录下来，并保存在一个井井有条的笔记文件中，以便日后使用。”
当然，你不一定非要从公司外部寻找好点子。“每周结束时，我 使用视觉辅助工具代替文本 都会尝试找几位公司里表现最出色的员工。我会研究他们创造的一些机会，然后试着分析他们发送的每封邮件。” 分析公司顶尖销售代表的邮件，评估他们获得每个机会的各个方面。然后借鉴这些想法，并运用到你自己的实践中。
另一个卓有成效的方法是尝试与另一位SDR建立联系，彼此分享你们的节奏和/或序列。“在领英上联系另一位SDR客户经理。分享你的想法，并坚持这样做。我从中学到了很多现在仍在运用的东西。”
建议3：以有条理、有组织的方式开展工作
我最后想说的一点就是要有条理、有条理。这是一个看似简单的技巧，却很容易被很多人忽视。这意味着要确保把所有东西都保存在结构清晰、条理分明的笔记中，持续进行 A/B 测试，并始终关注数据。
很多优秀的销售博客会分析他们系统发出的所有邮件的实际数据。如果你不知道从哪里开始测试，可以参考这些博客。他们已经进行了大量测试，也做了大量的研究，所以可以以此作为测试的起点。
电子邮件模板
Jed 有一系列适用于不同场景的电子邮件模板，并且发现它们非常bo 目录 有效。他将这些模板分享给了 Predictable Revenue。
模板#1：“伸出援手”
第一个模板的灵感来自 Predictable Revenue 的 Aaron Ross 在其著作《Predictable Revenue》中提出的理念。这个模板的关键在于简洁明了。“我每个月大概会用这个模板安排三次会议，等到流程自动化程度稍微提高一点后，我会在之后的节奏中继续使用它。”模板中的<blank>指的是您要解决的问题，或者您提供的益处。