到目前为止，您可能已经注意到 B2B 销售发生了一些变化。如果您尚未意识到我们环境的变化，那么您会对即将发生的事情感到惊讶，到那时，开始进行必要的更改可能为时已晚。
如果你还没注意到，我们这个空心政府可能很快就会难以偿还仍在攀升的超过 31 万亿美元债务的利息。
如果你不知道美国人口结构的变化，你可能不知
道我们没有足够的孩子来取代我们正在按行业划分的特定数据库失去的老一代。你也可能没有注意到婴儿潮一代正在离开劳动力市场，而没有足够多的一代人来取代他们。
很快，我们将生活在这样一个世界：人工智能将取代人类完成某些任务，机器人无处不在，合成生物学将延长我们的寿命并改变我们的 DNA。
利用人工智能实现最佳 B2B 销售业绩：
互联网尽头这篇不起眼的博客的读者会记得我曾多次表示需要走出家庭办公室、银河总部办公室和屏幕后面。昨天，我给人工智能输入了一个电子表格，并要求它告诉我赢得交易的概率。你的新标准是面对面的互动。
投资关系以推动 B2B 销售成功：没有什么比投资关系更重要。您必须投资客户关系，但您还必须投资与照顾客户的非销售团队的关系。如果不花时间与领导层和运营团队打交道，您可能会失去客户。客户成功人员可能不足以阻止野蛮人抢走您的客户。
实现 B2B 销售卓越战略成果：
一些销售人员被教导说，他们的解决方案您是否使用了错误的模型？（以及如何修复）
就是一切，是他们赢得客户关系和业务的唯一途径。解决方案之间的均等性使得提供任何可能真正与众不同的东西变得困难。通过与客户和运营团队合作，确保产生客户需要的战略成果，您将脱颖而出。
B2B 销售推广的创新策略：旧方法正变得越来越具有挑战性。让潜在客户接听电话是一项挑战。如果您没有注意到，许多电话都会发现联系人的语音信箱已满。第二天再试，您就会开始意识到这并非偶然。电子邮件现在是不可见的，您的潜在客户会忽略这些消息或删除它们而不打开它们。您将需要一个社交小组来向客户介绍彼此，并且您可能需要走进潜在客户办公室的前门。这是 B2B 销售的挑战之一。
- 通过专业知识和权威提升销售地位：这将导致许多销售人员难以在 B2B 销售中取得成功。未来，随着需求下降，您可以预见对销售人员的需求会减少。销售人员总是有的，有的则没有。销售人员将是那些拥有专业知识、权威和高地位的人，我们称之为“领先者”。（有关如何成为领先者的更多信息，请参阅精英销售策略。）
- 在 B2B 销售中强调保留策略：客户流失通常会使您更难实现目标。销售主管和销售经理需要帮助保留他们的客户。如果您不认为您博目录的销售人员应该帮助保留他们的客户、减少客户流失并支持客户满意度，您可能会为竞争对手打开大门，让他们做您未能做到的事情。您将需要在客户周围建立一道防火墙。（请参阅Eat Their Lunch。）
- 让您的团队做好应对激烈的 B2B 销售竞争的准备：如果您和您的销售团队仍在以过去的销售方式进行销售，您可能无法击败竞争对手来争取客户。未来，机会将会越来越少，而竞争对手会越来越多。如果没有新的现代方法和销售策略，如果您不投资于 B2B 销售培训和领导力培训，您可能会失去所需的交易。
- 应对 B2B 销售中价格压力的策略：更多的销售组织追逐更少的客户意味着更大的价格压力。如果您的团队还没有策略来抵御您在每个行业中发现的低价竞争对手，那么最好的 B2B 销售培训将为您提供可以帮助您保持利润的策略。
- 在 B2B 销售中满足更高的客户期望：您的客户可能对销售人员及其销售组织有更高的期望。当有更多销售组织争夺更少的潜在客户时，客户会从那些能够满足他们高期望的人那里购买产品。
- 提高 B2B 销售成功的生产力：您需要提高生产力。这将使销售主管感到压力山大，他们将发现自己已经实现了公司为他们设定的目标。提高生产力不是来自技术，而是来自销售主管的效率及其销售团队的成功率。
此列表将对您现在和将来有所帮助。您可能想与您的销售团队讨论即将发生的变化。如果您需要帮助，请联系我们。