向正确的目标受众展示特定产品是 B2B 营销的日常挑战。在新冠疫情封锁之前，许多 B2B 用户利用活动和贸易展览会结识新联系人并获取潜在客户。由于会议限制，这已不再可能，因此在线营销方法应运而生。但这种潜在客户生成方式是如何运作的？它有什么新特点，需要考虑什么？我们的专家 Peter Kühne 和 Alexander Holst 将在我们的网络研讨会“新的潜在客户生成方式。如何在没有贸易展览的情况下获得所需的 B2B 潜在客户”中回答这些问题。
当然，我们的专家也在网络研讨会结束时回答了参与者的问题。我们在这里为您总结了最有趣的问题：
您使用哪些工具进行良好的潜在客户分析和处理？
用于潜在客户分析的工具取决于生成的潜在客户的类型和数量。如果只有少量优质潜在客户 truemoney 数据库 您自己的 CRM 系统和人工过滤器就足够了。如果您收到许多具有低质量数据的潜在客户，那么提前粗略过滤潜在客户的工具将是有益的。目标是过滤掉带有虚假电子邮件地址或幻想名称（例如：[email protected]）的潜在客户数据记录。但是，在选择此类工具时，您应该事先彻底测试它们。对于美国软件，变音符号通常不会作为字母选项进行编程，姓氏“Kühne”将被标记为幻想名称。要分析潜在客户，您可以在 CRM 中为潜在客户设置优先级，然后提高优先级。关于理想潜在客户处理的详细说明，我们将包括额外的网络研讨会。
理想的培育流程是什么样的？
此流程可以有不同的目标，例如，增加合格联系人、缩短购买流程、提高转化率或提高营销投资回报率。处理大量内容并在正确的地方评估或使用内容非常重要。
对于外部服务提供商：我需要注意什么才能确保潜在客户真正符合 DSGVO？
无论如何，您都应该在客户和合作伙伴之间签订数据处理合同。此外，合作伙伴应该遵守 DSGVO（您可以从注册表 工具的访问 创建您自己的自定义 数据保护官、数据源、证书中看到这一点）。为您的公司生成 opt-in 非常重要，因为只有这样您才有权联系潜在客户。当然，这个提示不能代替法律建议。如果您对此主题还有其他疑问，您应该联系授权专家。
电子邮件营销是否仍然与时俱进？
是的，绝对如此！这是一种直接接触或针对目标受众的好方法。即使没有贸易展览会也能成功 它还允许您快速计算投资回报率。根据德国联邦统计局最近的一项调查，在选择可能的沟通和营销措施时，电子邮件营销仍然是首选。
您有 B2B 播客经验吗？
B2B 环境中的播客是一种新趋势，与许多发展一样，它源自消费者和影响者营销 bx 线索 播客提供了通过音轨快速而有趣地传达专业知识的机会，并且根据学习者的类型，对听觉型人群特别有吸引力。我们通过技术实现播客，并通过原生广告专门向研究过该主题并在我们的B2BIQ 数据库列出的商业用户宣传。为了增加播客的关注者数量，建议您作为嘉宾出现在另一个B2B 播客系列中，从而为您自己的频道吸引关注。
还有其他问题或建议吗？或者您需要潜在客户开发方面的帮助吗？