61% 的受访受访者表示研究成果达到或超出了他们的预期，88% 的受访者表示计划在未来 12 个月内开展更多研究。
我还在文章中指出，对于大多数大型和中型 B2B 公司以及许多小型 B2B 公司而言，原创研究现在已成为有效营销的关键。我的论点简述如下：
- 有效的 B2B 营销需要开发和使用真正的思想领导力内容。
- 真正的思想领导力内容必须既新颖又权威。
- 持续开发新颖且权威的内容的唯一方法是进行原创研究。
原创研究不仅仅是调查
当大多数营销人员想到原创研究时，他们首先想到的通常是调查。在 Mantis Research/BuzzSumo 的研究中，调查是受访者最常用于营销目的的研究类型。
调查之所以受欢迎，是因为它们可以提供令人信服的数据，而且使用起来也更方便、成本更低。现在有几家公司提供免费或廉价的调查工具。（注：如果您需要有关选择调查工具的建议，请查看Mantis Research 的 Clare McDermott 撰写的这篇精彩博客文章。）
然而，重要的是要认识到，原创研究不 荷兰资源 仅仅包括定量调查，而且在适当的情况下，其他原创研究方法也可以非常有效。下图显示了原创研究的主要类别以及每个类别中的研究方法：
如图所示，原始研究主要分为两类：二手研究和一手研究。二手研究涉及对他人发布的数据或研究的审查和分析。这包括政府机构发布的数据，以及学术界和其他私人组织（咨询公司、研究公司、其他商业组织等）发布的数据和/或研究。
另一方面，初步研究是您自己进行的研究（或聘请他人为您进行的研究）。它涉及直接去某个来源收集或汇编信息。该图显示了几种最常见的初步研究方法或类型。除了调查之外，在适当的情况下使用其中三种方法可能特别有效。
采访
访谈可以单独使用，也可以与其他主要研究方法结合使用。访谈的主要优势在于可以使用开放式问题，因此可以产生更深入和细致的答案。
当单独使用时，受访者实际上取代了调查小组。但根据我的经验，使用访谈的最佳方式之一是作为最终将包括调查的研究项目的初步步骤。借助此模板可以轻松跟踪每笔交在这种情况下，访谈用于确定哪些主题对潜在的调查参与者可能很重要，并帮助确定如何制定调查问题。
专有数据分析
这种方法涉及分析贵公司专有的数据。例如，如果您的公司提供某种类型的 SaaS 软件应用程序，则可以使用这种研究方法来汇编和分析有关客户如何cg 线索使用该应用程序的数据。采用这种方法进行研究的一个很好的例子是NetLine Corporation 制作的《2019 年 B2B 内容消费和营销人员需求状况报告》。
实验或测试
这种研究方法广泛应用于心理学和行为经济学等社会科学领域。当你进行实验时，你会让参与者接触假设情况的替代版本，然后向他们询问一系列有关他们体验的问题。目的通常是衡量替代方案在某些方面的差异。现场测试类似于实验，只是替代方案是在现实世界中呈现的。“A/B 测试”是营销中经常使用的一种现场测试的一个很好的例子。
Corporate Visions 是一家广泛使用实验和测试的公司。例如，该公司使用这种研究方法来测试不同个性化水平的有效性，并评估哪些类型的销售/营销信息最能有效地说服企业高管进行购买。
扩展你的研究范围
请不要误解我的观点。调查永远是进行初步研究的重要且有价值的方法。但多样化使用的研究方法可以带来多种好处。每种研究方法都有优点和缺点，并且每种方法都擅长获取某些类型的信息。通过使用各种研究方法，您可以持续制作新颖、权威且引人注目的思想领导力内容。而这反过来又会使您的营销更有效。