第二种情况更有趣。对分销渠道领域的数百，销售成功受到两种角色的人的影响：直接负责采购的人员（相关部门负责人，
产品经理和经理，产品部门负责人）和零售店的一线销售人员。
分销渠道
让我们用例子来支持这个结 阿联酋号码采集 论。假设有两家日本公司 – Senix 和 Orgson（两个名称均为虚构）供应办公设备。在财政年度下半年的第一个月（在俄罗斯例如对应于2002年10月），它们在MFP销售领域占据完全相同的份额。他们在俄罗斯联邦的分销计划也相同：每家公司都与十几家分销商合作，将设备出售给企业和零售客户。两家公司在下半年分别投资了约30万美元来拓展渠道。
奥格森的开支分配如下：
100,000美元用于“服务礼品 web 指标进行优化的终极指南 ”计划：该公司向其零售商赠送礼品，分销商免费送达。
13万 美元——每季度所有中介机构的促销预算总额和售后折扣费用。
剩余的7万美元则用于为经销商举办MFP研讨会。
Senix 对同一笔预算的 WhatsApp 号码 使用方式如下：
为授权经销商店的销售人员组织一场营销游戏 花费了15万美元。
8万 美元——另一项营销任务，这次是针对分销商的采购经理和项目专家。
这些公司花费7万美元为中间商和授权批发商的销售代表举办了一场信息和娱乐活动。
到日本下一财年开始时（以及俄罗斯 2003 年 3 月开始时），Senix 在俄罗斯市场的份额已成为其最接近的竞争对手 Orgson 的两倍。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
分销渠道管理中的典型错误
许多公司都会犯一些常见的错误，损害他们与中介机构的关系，降低他们的分销渠道和系统的有效性。这些缺点包括：
不做选择，与大家合作。这种策略的问题在于，与那些无法真正帮助公司实现战略目标的承包商合作会浪费公司的精力。这会引起下面列出的所有其他缺点。
如果你同意与每个中介机构合作，希望能够快速将新品牌推向市场并吸引受众，那么很有可能你会浪费大笔资金。中间商的独立活动和不明确的品牌定位将破坏所有推广品牌的努力。犯这种错误通常是因为公司在营销方面没有明确的指导方针，因为他们没有制定营销或总体业务发展战略。
让交易对手互相对抗。供应商必须密切监视计划参与者之间的关系，并且绝不应激起他们之间的冲突。