吸引人们关注您的品牌和产品是大多数复杂营销策略的主要目的。然而，B2B 营销活动可能产生许多不同的结果，这在很大程度上取决于所采用的营销策略：电子邮件营销、活动（无论是数字活动还是本地活动）、在线横幅广告（更广为人知的展示广告）或社交媒体营销。
抵制 Facebook = 现在该把营销预算花在哪儿？
后者最近因 Facebook 抵制活动“ StopHateForProfit ”而失去了信誉。针对这次抵制，我们不禁要问：如果 Facebook 拿不回广告费，会发生什么？展示广告是我们投入 B2B 营销预算的正确渠道吗？
让我们从头开始：发生了什么？为什么展示广告是 B2B 营销人员的正确渠道 在美国公民乔治·弗洛伊德暴力致死后 扎洛数据库 停止以仇恨牟利”运动启动。抵制活动的发起者呼吁所有公司团结起来，捍卫自由、平等和正义等重要的美国价值观。目前，包括阿迪达斯、拜耳、波音和微软在内的500 多家公司响应了这一号召。他们已从 Facebook 上扣除了 7 月份的广告预算，以树立反对仇恨和歧视的榜样。尽管现在人们对公司这样做的原因有不同的看法——是出于团结还是出于营销目的——但问题仍然存在：如果取消了这个广告机会，营销预算将用在哪里？展示广告——尤其是针对 B2B 领域的展示广告——能成为长期解决方案吗？
B2B 中的展示广告
提前简单解释一下：展示广告依赖于图形广告媒体，例如横幅，按钮，视频，动画或图像，这些媒体放置在不同的网站上。然而，区分B2B和B2C在线横幅广告非常重要，因为B2B的购买行为与B2C有着根本的不同。专业的B2B买家在购买产品时不会被折扣活动或情感冲动所诱惑。相反，B2B购买决策的特点通常包括持续数周甚至数月，获得来自不同竞争对手的多个报价，所需的产品/服务通常非常复杂，无法在线购买或买家受较长时间的合同约束，只能在几个月后购买。B2B展示广告必须考虑到这些特殊功能，否则当您的B2B公司或代理机构应用消费者活动的成功参数时，您会感到非常失望。
说实话：展示广告不是短期解决方案。您必须在数月内打造这些广告的成功，并反复使用这些展示广告提醒您的购买决策者您的品牌。此外，您还需要持久力。这就是为什么 B2B展示营销活动必须在较长时间内反复进行才能产生影响。只有这样，您才能充分评估结果。
衡量和评估展示广告
说到评估……当然，展示营销活动必须像任何其他在线营销策略一样进行衡量和评估。不幸的是，常见的指标测量系统（如点击率 (CTR) 或广告展示量（或客户联系量））很少能说明活动的实际成功，尤其是在 B2B 领域。很少在广告展示时需要或购买产品和服务，而是在以后。此外，点击率通常很低，尽管广告效果肯定存在。因此，点击率只是评估 B2B 展示活动的一个非常有限的指标。
您应该关注您所在行业中有多少专家可以接触到，并评估所谓的“观看时间”。这描述了横幅的平均观看时间 为什么我的网站会获得如此多的引荐流量？ 即专家看到广告媒体直到页面刷新的时间。关键是使用展示广告将自己长期定位在潜在客户面前，并在他们有具体购买兴趣时赢得他们的青睐。
利用展示广告种植并在合适的时间收获
那么，如果展示广告不是短期解决方案，B2B 公司为什么要使用它呢？因为它是“播种”的正确工具，即在客户未来需要时植入这样的想法：您的公司拥有合适的解决方案或产品。它不仅可以提升您的品牌知名度，还可以促进您产品的持续销售。重要的是，您要保持警惕并持续开展活动，这样当客户有具体的购买需求时，您的品牌就会留在他们的记忆中。如果您只是选择性地开展活动，您可能会错过需求时刻和他们做出购买决定的时间。如果您使用展示广告在核心目标受众中建立持久的影响力，这将对您的销售和品牌成功产生积极影响。
结论
回到我们最初的问题：在 B2B 营销中，展示广告可以替代 Facebook 广告吗？当然可以 bx 线索 如果您正在寻找一个长期解决方案，希望加强品牌知名度并留在客户的记忆中，请考虑将展示广告作为您已发布的营销预算的一个选项 – 但请记住，您需要采用长期视角。