仅仅“上网”已经不够了。网站和电子商务渠道都是公司的重要展示渠道，但如果访问和浏览它们的用户不参与且不忠诚，它们就只能停留在终端上。
所有这些都对选择将业务转移到线上的公司构成风险，而且考虑到通常需要大量投资来获取网站流量，往往会带来重大的财务损失。
关于在浏览时选择不分享其个
人数据和联系信息的用户的数据相当令人不安。根据2019年11月的最新更新，只有1.8%的用户选择“暴露自己”，超过98%的用户选择匿名互动。
但是，我们如何才能扭转这一趋势？如果我们想利用它的积极一面，我们如何才能最好地挖掘匿名用户对我们的营销策略所代表的巨大潜力？
潜在客户生成：将匿名用户转变为有价值的联系人
在营销领域，由于广告成本不断增加，潜在客户开发策略近年来发挥着至关重要的作用。
为了更好地理解什么是潜在客户生成策略，让我们回顾一下，从“潜在客户”的定义开始从字面上翻译， “lead ”一词的意思是“潜 加密货币数据 在客户”。事实上，我们可以赋予后者更大的价值，这使我们能够将其与与潜在客户的联系区分开来。
如果我们将潜在客户视为对我们的商业提案可能感兴趣的联系人，那么销售线索就是潜在客户，他除了表达了兴趣之外，还提供了有价值的联系信息以及同意接收商业信息。
因此，“潜在客户生成”一词指的是一系列旨在获取合格联系人的活动，即那些具有可供公司营销和销售部门更好地利用的联系信息的活动。
但不仅限于 B2B 公司：潜在客户开发策略的价值和重要性也存在于 B2C 领域，其中数据和联系信息对于旨在实现客户忠诚度的营销活动至关重要。
成功的策略：一切始于数据
很多时候，当我们谈论潜在客户开发策略时，我们的想法会立即转向可以为此目的实施的广告活动，但让我们暂时回到那些选择访问我们网站但不发布联系人的匿名用户。
在这种情况下，我们如何打破匿名障碍，并鼓励用户向我们提供有用的数据和信息，以用于改善和增强他们的浏览和/或购买体验？
即使匿名，用户也会发布大量有价值的信息：
- 访问过的网站部分和阅读过的内容；
- 咨询的产品和服务；
- 信息请求或部分填写的表格；
- 他们访问该网站的频率；
- 航行地点的地理区域。
- 所有这些信息都可以被收集、不断增强，并且由于人工智能的贡献，可以作为个性化活动的基础。
事实上，掌握信息并了解用户意图可以帮助为他们提供相关内容，而对于营销专业人士和战略家来说，可以创建旨在产生潜在客户和使 主要放置无锚链接并带有 收集到的联系人合格的活动。
现场潜在客户生成：从一个优秀的潜在客户磁铁开始！
您是否想专注于潜在客户开发策略，并希
有说服力、有趣，但最重要的是有用：正如入站营销理论提醒我们的那样，第一步是吸引用户，而要做到这一点，我们必须了解目标的需求、要求和期望。
为此，我们建议：
- 从研究买家角色开始
- 研究竞争对手；
- 分析搜索量和关键词来理解和领悟围绕您服务的兴趣。
在电子商务中，引流磁石通常 业务主管 只是首次购买时的一种简单折扣，但在这种情况下，如果它是更原始的东西，比如礼品指南，会怎么样呢？