尽管我们知道这种方法不健康，但很多人仍然坚持这样做，因为我们认为这是获得融资并达到罕见的10亿美元估值的唯一途径。但本周的播客嘉宾却不这么认为。

Matt Melymuka 是PeakSpan Capital的创始人兼合伙人，这是 whatsApp 筛查 一家成长型股权投资公司，采取“反硅谷”的扩张方式。Matt 参加了“可预测收入”播客，探讨了这种不惜一切代价追求收入增长模式的弊端。

优先考虑收入增长的问题

收入快速增长的压力大多来自公司外部，来自风险资本投资者。这些投​​资者预计旗下公司一定数量的股份将归零，因此他们不惜一切代价推动收入增长。

任何一家风险投资公司的资本损失率通常高达35%（这意味着每10家公司中就有3.5家会亏损至零）。考虑到这样的概率，不难理解为什么大多数风险投资公司选择保持多面手的风格，并对每家 告别唐纳德：唐纳德·特朗普今晨 公司都设定相同的收入增长目标。

尽管投资者可能会推动将销售代表人数从 2 人扩大到 100 人，但如此快速的收入增长并不一定是公司最健康的选择。

收入快速增长的风险

当一家公司的收入快速增长时，10亿美元的估值可能会带来成本。如果公司无法持续扩张，收入下滑是不可避免的，而创始人往往没有退出计划。

如果你以高价筹集大量资金，很多公司都负担不起收购。马特经常看到一些创始人因为在短时间内筹集了太多资金而陷入困境。如果你选择走这条路，要明白在出售之前，你可能需要达到30到40亿美元的估值。

早期融资的另一个缺点是，你会变得依赖资本市场 电话线索 来为企业融资；你只融了一轮资金，就为了进入下一轮。那些在早期经历磨练的公司会培养韧性和应变能力，最终变得非常高效地利用资本。

该怎么办

与其瞄准10亿美元的独角兽，不如先设定一个更容易实现的目标。例如，如果 企业估值服务机构 建议你的起步估值为250万美元，那么在迈向下一个收入目标之前，先专注于达到700万美元。

这种缓慢而稳健的方法将帮助你的公司以更一致的方式实现目标，并在此过程中增强韧性。Matt 和 PeakSpan 团队目前拥有三家接近 10 亿美元市值的公司，它们都专注于这种缓慢的收入增长策略。