马特基本你得到你想要上得到了他想要的东西。在销售工作起步不顺后，他投资培训，依靠自己的职业道德，磨练执行力。这一切带来了惊人的 543% 的销售额增长。他现在是销售经理，新工作的一部分是招聘新销售代表来做他以前做过的工作。
但进展并不顺利
他犯了几个招聘错误，浪费了他的 手机号码数据 时间和收入。应聘者没有达到他们的要求——这不是他想要的。
通话中，他感叹道：“我希望知道一个更好的方法。你是怎么做到的？”
除了我们多年来实施的一些最好的招聘系统，包括布拉德·斯马特你得到你想要的Topgrading和一个名为Hyrell的极好的筛选系统之外，它还强制对销售招聘过程中提出的一些问题进行快速而粗略的分析和提炼。
1. 您上次自你得到你想要己付费参加的培训项目是什么？
这揭示了许多理想的品质，是绩效的极佳风向标。首先，它表明一个人的自我完善程度。当销售人员开始遇到障碍时，这一点很重要：他们会寻求新信息吗？他们是愿意学习的人吗？
其次，它表现出一定的独立性
自愿参加基于绩效的改进课程的人也表 尽管发生了所有积极的变化 现出高度的自我激励。
自己付钱表明他们愿意投资于自己的表现——他们相信自己的能力。这也表明他们重视他人的意见，这让人们看到了他们是否能接受指导。
如果面试官说：“我从来没有参加过公司没有付费参加的活动”或“我实际上没有做过任何这类事情”，那么面试就结束了。
您依靠哪些信息来源来了解客户的你得到你想要最新动态？
这非常重要，因为它表明了以 短信列表 客户为中心的世界观。高绩效销售人员会锁定他们的客户和潜在客户。他们知道客户业务中发生了什么，以及如何帮助他们解决产品问题。这个问题很多人都没有准备好，所以你会得到即兴的答案，这表明应聘者在创造信息竞争优势方面有多投入。
正确的答案将涵盖各种来你得到你想要源，包括商业期刊、Google 快讯、行业杂志等。想提高赌注吗？询问他们如何利用所读内容达成交易。最优秀的人会轻松回答这个问题。
3. 向我描述一项成就——你计划、执行和实现的事情。
想要快速解散销售团队？让那些希望获得人生彩票的人混杂其中——等待成功的人找到自己。这会导致不和谐。
最成功的销售人员几乎总是有非常明确的目标、实现目标的计划，以及克服工作痛苦实现目标的能力。这个问题需要他们回忆起自己做过的一件困难的事情。需要计划的事情。需要坚持的事情。向他们证明自己可以成功的事情。
您不希望以下哪种特质你得到你想要代表您的公司？