您可以通过鼓励用户完成他们的个人资料来获取这些数据，通过添加您需要的信息来获得潜在客户，并且您可以通过使用奖励和进度计数器将过程游戏化，从而增加完成 您可能决定创建 这些个人资料的动力。
或者，您可以使用像UserVoice这样的平台向您的应用内的用户发送调查
当然，您也可以采用更传统的方式，通过电 比利时电话号码表 子邮件活动提示用户提供您需要的数据，但您不需要免费的产品或计划。
提供免费帐户、版本和产品的缺点是，您可能 您可能决定创建 会产生比您想要的更多的不符合您的 MQL 标准的潜在客户。
现在，如果您希望最大限度地实现增长，而免费用户将帮助您提高数量，那么很好——只要这对您的业务有价值。
不过请记住，大多数 CRM 和营销平台都会根据系统上的潜在客户/联系人数量收取费用，而管理从不追加销售的潜在客户池可能会很繁重（幸运的是，您可以通过自动化减少大部分工作量）。
无论如何，潜在客户数量并不总是优先考虑的因素，您可能更愿意拥有一份较小的高质量联系人列表，其中大多数人都很有可能购买您的产品。
因此，与其提供向所有人开放的免费开放帐户，不如提供付费产品的免费试用版，因为你知道，注册的人会更少，但他们已经对你的软件表现出了浓厚的兴趣。
您仍然有机会通过注册过程捕获所需的所有数据，并且 博目录 可以鼓励用户按照我们之前解释的方式完成他们的帐户资料 – 唯一的限制是您必须在试用期结束之前捕获这些数据。
基于账户的营销：直接面向目标客户
与广撒网捕获大量未识别潜在客户的入站营销不 ERP 实施的 7 个关键阶段 同，基于客户的营销 (ABM) 针对的是您希望称之为客户的特定公司和个人。
根据 TOPO 的基于账户的基准报告，86% 的营销人员表示，他们的基于账户的策略比传统方法赢得了更多的客户，而 80% 的营销人员表示 ABM 提高了客户终身价值，76% 的营销人员报告了更高的投资回报率。
因此，虽然入站营销对于最大化潜在客户量 您可能决定创建 和用户数量（尤其是对于免费增值模式和 B2C 产品）有效，但基于帐户的营销允许您指定高价值潜在客户并瞄准最终选择使用哪种软件产品的决策者。